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2024银行试用期个人工作总结范本

我于____月____号进入____公司参加培训开始，经历近两个月的

试用期，现在即将面临转正。在这两月里我很荣幸能和大家一起经历

____开业前期的培训和准备，有幸见证公司开业当天庄严激动的那一

刻，和搬入新办公区，我们一起用心布置和爱护家一般的喜悦心情，

还有每一次跑客户谈业务的经历仍很清晰，我很认真的扮演着自己的

角色，努力提高，和同事相互协作和学习，互相鼓励，一次次使我变

得更有底气。

到现在近两月的工作和学习，点点滴滴心里充实了许多。从每一

天的晨会要事记录开始，到每一天工作日志记录结束，看到自己一天

天做的，和提醒自己要做的，以及偶尔心里有过的想法和思考仍很清

晰。

作为客户经理，在思想上，在我内心深处，我有意识的培养自身

的素质和修养，不断提升自己，做好细节。在此还要特别感谢王总在

那次晨会上的教导，对任何人都应该尊重，以礼相待。偶然疏忽带给

我内心深深的触动以后，我更注重细节和习惯，非常感谢王总一直以

来对我们思想和行为上的帮助和教育，我看到了自己的成长，内心充

盈，很开心!也感谢李总在培训时的那一句鼓励：我们是职业的经理

人，那是我不懈努力的方向，我会做的更好!

在工作业务上，到现在，对于公司的产品，理念，流程，制度我

基本都了解。记得调查客户从最开始心里很空白只能在旁边旁听，对

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要了解和核实的问题和要收集的资料都不熟悉，到现在能基本把握要

点和客户有底气的交谈和沟通，很清晰的完成资料的收集，以及到厂

房车间对客户经营实力的实地考察，和库存清单的核实，每一步都有

了认识和经验总结。非常认同公司不喝客户一杯茶的理念并时常将其

放心中，不增加客户额外成本，对客户每次再三的热情邀请都婉言拒

绝，希望能帮助公司在起步时就能将好的方式一直坚持和延续。也尽

自己最大的努力在所有小细节中做到风险控制、速度、亲和力、创新

的差异化竞争，争取给所有接触的客户留下好印象，培育自己的优质

客户。

作为阳光小组的成员，我经历了生意贷客户____的实地调查，坚

持风险控制第一，营销客户第二。从实力、信用、效益三大原则上多

维度的分析客户，特别注重客户第一还款来源保障和抗风险性，比如

销售收入的核实，我们都尽量在走访中就及时核实销售发票、合同销

售、____、手工帐本、各种财务报表，不留给对方造假的时间，且

____和银行流水要时间同步才能准确反映。对各报表都认真审核是否

造假，对于客户的任何情况的收集都客观的在调查报告中反应，不隐

瞒，不夸张。对于客户的疑惑，我都能从维护公司的利益和形象出

发，较合理的与客户沟通。在服务等细节上都尽量给客户提供方便，

比如给客户送合同，送借据，拿资料。而薪易贷业务的程序相对要简

单很多。从所经办的客户向曾、谭安淑经历中体会，最主要是核实客

户稳定的工作和收入两个基点，申请特别授信____万的谭姐从材料收

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集到签合同全程由我主办，为了核实其烟草局的工作我专程去到她单

位拿劳动合同，一方面为客户省事，另一方面是对收集的材料和工作

情况更有把握，从而降低风险。这位客户本身很赶时间，所以我根据

她的需求加紧在两天就为她办下来，也最大限度体现公司的及时性，

客户对此也非常满意，发来致谢短信。而我在全程经历中对所有细节

和流程都有更透彻的了解，相信对之后薪易贷业务的办理更顺利。

尽管两个月的练兵使我在业务知识上有了许多进步，同时也认识

到自己的不足：

1、对各行业情况及政策认识不够，比如之前遇到的摩配行业就很

生疏，以至不能和客户有更多沟通，容易导致和客户沟通问题太直

接。需要多了解各行业的市场信息。

2、财务分析能力需要加强，对数字应该更敏锐。

3、经办了几类客户，更应该总结各类客户的特征和风险点，怎么

营销这一类的客户

4、对材料真实性的识别。

5、跟陌生客户电话时的自信、底气、语气的把握。

6、客户调查及形成报告过程中对客户资产及效益的多维度核实。

这方面的能力都还需要在接下来的工作中不断学习和提高。

2024银行试用期个人工作总结范本（二）

时光荏苒，光阴似箭，来到农行深圳____支行工作已经半年了，

在这半年实习工作期间，我完成了两个方面的转变，一是基本完成