4s店销售经理工作计划7篇.pdfVIP

4s店销售经理工作计划7篇

4s店销售经理工作计划1

一、销售目标

ｘｘ区一汽大众4S店通过前期调查与实际预报，做出如下的销

售目标：20ｘｘ年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全

新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月

作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和

9000台。其余淡季月份，将视情况安排销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加顾客对本年新品汽车的

了解程度，同时供应免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加

购买力。

二、销售计划总述

1、优化媒体投放渠道，实现精准传播；

2、深化了解市场，依据市场情况做出相应的市场策略活动；

3、尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力；

4、重新规划新车型的市场品牌规划；

5、依据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性．比较经济，能够敏捷协作促销，可

信度较高．是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体．特别适合汽车

广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好．能给我

第1页共23页

们明确的选择方向，但时性差．总体上是小而精致的媒体．适合我们

定向宣传

杂志：简便飞快，时效性强，掩盖面广受众广泛，具有想象力和

感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

依据市场调研，20ｘｘ年本公司的工作思路为：一汽大众总公司

做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、

广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、

品牌竞争力提升这几个方面来规划20ｘｘ年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记

忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的顾客分析我们把顾客分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的

概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。

基于用户性质，依据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的

初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立顾客档案进行深化分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案

对消费群体进行深化分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与

产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来

源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深化挖

掘潜在用户

第2页共23页

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。

做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次缘由。基于竞争对手调研，

做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略

本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策

略：科技卖点与差异化营销、平安性卖点与差异化营销、动力和操控

性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营

销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：

1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成顾客对品牌、车型、

企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、简单把握

4、实战性强、专业性强、简单把握差异化营销的目的：

通过前期预备的广告宣传与活动推广，将企业形象深化人心。同

时依据准确的顾客群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消

费群体需求制造“新”产品，打造ｘｘ年营销工作主线。

六、优化媒体

概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广

告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入

一个恶性循环。20ｘｘ年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，

紧跟形势调整20ｘｘ年广告的投放渠道及费用。虽然是销售困难的

一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进