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代理商发言讲话简短（通用5篇）

代理商发言讲话简短篇1

尊敬的梁在信董事长，

尊敬的工程机械协会陈正利秘书长，

各位亲爱的代理商代表，大家好!

虎年伊始，能与各位在美丽的港口城市烟台欢聚一堂，召开20_年

度代理商会议，我感到无比荣幸!过去数年间，在诸位的积极支持与合

作下，大宇重工业烟台有限公司有了今日的辉煌发展。借此机会，我

谨代表我个人和公司，向各位表示衷心的感谢!

首先，让我们回顾过去的一年。从外部环境看，20_年真可以说是

风起云涌，竞争激烈的一年。中国经济发展保持8.6%的高速增长，工

程机械市场也保持上升势头。但与此同时，日立、小松等原有的竞争

对手通过扩大生产规模、提高了供应能力;沃尔沃、利勃海尔、住友、

加藤等新兴对手也纷纷进驻挖掘机市场;二手挖掘机大量涌入，使得挖

掘机市场竞争日趋白热化。另外，突然爆发的SARS，影响了正常的营

业活动;银行按揭不能正常进行，则更是雪上加霜;可以说，20_年是销

售环境非常恶劣的一年。从公司内部来讲，为了扩大生产能力我们进

行了工厂的扩建，这样一手抓建设，改造扩建生产线;一手抓生产，生

产供应挖掘机，也的确是困难重重。但是，在烟台有限公司的全体员

工以及在座各位团结一心、努力奋进下，我们完成并突破了6000台的

既定销售目标，取得了辉煌的业绩。在这里，我对过去一年各位所付

出的辛勤与努力，表示深深的谢意;对各位辛勤创造的业绩，表示热烈

的祝贺!

我们不能因为过去一年的业绩而沾沾自喜，固步自封，时光仍在

流逝，工作还要继续。全新的20_年已经来到，为了实现下一个跨越式

的发展，我们聚集在此，制定新年的发展方针与计划。

众所周知，20_年挖掘机的销售目标我们已经确立，为10000台。

在考虑各地区的市场规模、成长潜力等因素后，各支社、各代理商的

目标也已经确立完毕。借今天这个机会，我想说明一下，可能诸位中

有人会认为这个目标是不现实的，我认为这取决于我们如何去做，我

相信市场一定会更加广阔，目标一定会完全实现。目前，在已经掌握

市场的地区，我们要发扬长处，继续保持优势;在竞争相对处于劣势的

地区，我们更要彻底分析原因，树立妥当对策。如果大家共同努力，

一定会化劣势为优势，克服困难，实现目标。

为了实现10000台的目标，一方面我希望各位努力奋斗，另一方

面，我们大宇公司也会对各位的努力给予回报。为支持和帮助各位的

工作，公司将采取如下各种措施。

1.应对销售旺季，充分备足货源，最大限度减少因货源问题给诸

位造成损失。

2.通过机种供应多样化，满足市场多元化需求。

3.全面引进新机型(7型),通过此举，提高大宇产品在市场上的技术

竞争力。

4.对于5.5吨，22吨等需求量大的机种，旧机型(5型)同时生产供

应，以最大限度减少低价位市场上销售份额的损失。

5.通过补充完善现行奖金政策，对于优秀的代理商给予优惠的奖

励;对于规模较小的代理商，也会给予与业绩相当的奖励。

6.灵活的银行按揭这里不再多说，公司还要研究开拓多种方式的

销售条件，然后逐步提供给各位。

7.广告费、交流会费用等，各位为拓展市场而进行的各种促销活

动中的促销费用，公司仍负担50%，这个政策还会继续实行。

8.我们计划按地区形成并运行“骨干代理商联合体”。通过这种

联合体，活跃代理商与公司的双向交流，从各种大宇政策信息的正确

传达与市场生存竞争的信息着手，积极交流，迅速反应，及时调整相

关政策，通过与诸位代理商通力合作，携手并进，共同主导市场发展。

9.目前，北京项目组正在通过各种努力，积极参与政府机关所实

施的各种招投标工作，这不仅可以拓展销售渠道，同时也能够提高大

宇挖掘机的知名度。我希望诸位更加积极地参与招投标工作。

10.如果诸位有这个意愿，并且已做好充分的前期准备，诸位可以

代理除挖掘机以外的，叉车、数控机床、发动机、发电机、压缩机等

大宇制造的所有产品，成为大宇综合代理商，与公司共同发展。

各位代理商代表，对于我们大宇来说，20_年意义深远。首先，上

半年即将实现累计生产销售突破20_0台的宏伟业绩，而20_年10月

1日是大宇重工业烟台有限公司创立10周年的特殊日子，具有非凡的

意义。

过去的十年，在我公司全体员工的奉献努力与各位的全力支持下，

我们烟台公司才有了今