直通车打款思路分享.docx

我在线下传统渠道5年渠道开发管理，线上9年天猫淘宝经验，目前专攻淘系直通车钻展超级推荐的投放，实操经验丰富，1.5亿+的站内投放经验，擅长快速暴力拉升自然有哪些信誉好的足球投注网站，成功操作过多个不同类目的TOP1-TOP3。

晒一个投放量比较大的店铺的，投产比接近持平，光直通车这个入口每月平均带来十几万笔的成交量，还不算其它其它流量入口。

2019年操作的其中几个项目，从0蛋开始操作的。

今天的分享主要分二个部分：

一：打款的思路和判断逻辑。

二：案例实操解析。

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很多淘系卖家每天钻研各种技术，S单、直通车等等等，上了一大堆高价培训课程，结果很多人还是摸不着头脑，迷惑的很。其实一个三流的推广去操作一个定位准确的好产品，也能很容易推起来，但是一个很烂的产品，一流的推广也没招！

很多商家会有这样的体验，莫名其妙就爆了一款产品，其实自己都不知道怎么爆的，下次再换一个产品，用同样的套路操作，就不灵了，这种现象很普遍，这其中就是不同产品会带来不同的结果。

在淘系站内做推广，不管内容还是推广都是为产品服务的，一切的工作都是围绕着产品在做的，起点对路就已经成功一半了。道术道术，术是为道服务的，二者缺一不可。我个人的看法是：产品因素占7成，推广占3成。所以在淘系做推广不用过于沉迷和追求所谓的新技术，并没有那么神秘，好的产品一把就推起来了，下面会用理论和案例佐证，都是经过本人多年大量的实操经验去验证过的，淘宝有哪些信誉好的足球投注网站系统的算法其实并不复杂，好多年没有变过了，可以说比较简单，直通车经常更新也就是变的表面，万变不离其宗，底层其实就那点东西，抓到要点，方向就有了。

现在的普遍现象就是大量的商家把大量的资源和精力都投入到推广上了，反而忽视了产品端，这就是本末倒置了。供应链、选款、定位才是最难的，这一块有时候确实是要靠运气的。所以我还是建议商家们应该把大量的时间和资源，投入到对竞品的研究分析、和开发优质的供应链上，这才是值得花更多精力的地方，最简单的做法就是先抄后超！

一：打款的思路和判断逻辑。

（1）???????什么样的链接有机会快速打爆？

首先我们拿到一款产品的天猫/淘宝链接，在判断这个链接是否有机会打起来，我们需要做一些基础工作，先找几个同类TOP链接作为主要竞品来对比几个重要的指标，如收藏、加购、转化等等，进行一个初步的分析，这其中最重要的参考指标就是竞品的UV价值，可以通过生意参谋-第三方插件可以收集竞品的UV价值。

UV价值的公式如下：

UV价值=销售额/访客数

销售额=访客数*转化率*客单价

所以：UV价值=转化率*客单价

这里讲的UV价值只看自然有哪些信誉好的足球投注网站和直通车的，其它流量入口不管。

如果是老的链接有一定的数据沉淀，就可以直接对比，如果是新的链接就需要花一些时间用直通车买流量去测出数据，以供判断。

到底需要沉淀多少访客量（只计直通车+自然有哪些信誉好的足球投注网站）这个没有绝对，看情况灵活处理，基本上累积3000以上的访客量就能做个初步的判断了，访客量越大越判断就越准确。

情况1：UV价值远远高于竞品，那么恭喜了，这种款一推就爆，推款难度减半，能节省不少广告费，起势快，撬起有哪些信誉好的足球投注网站比较轻松。

情况2：UV价值和竞品差不多持平或者达到是竞品UV价值的70%以上，也是比较好推的，节奏把控好也很容易推上去。

情况3：UV价值低于竞品一半，成功率基本上就很低，不用冒险。

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（2）???????获客成本与投入产出比计算。

当我们知道自身产品的转化率和UV价值以后，这个时候就需要判断一下，能不能直通车暴力打一波？代价大不大？成功的几率大不大？

1.了解所在行业的获客成本。

直通车后台-工具-流量解析-输入关键词-看移动设备7-14天的市场均价（PC端可以忽略）

找到几个流量比较大的词看一下，看看行业的平均获客成本，操作的好能做到行业均价的5-8成，有时候需要大流量顶有哪些信誉好的足球投注网站的时候，可能会需要和行业均价持平，这基本就是我们的单个获客成本。

以面膜类目为例，我们做一个粗糙的计算模型：

假设行业均值单个获客成本：3.5元

假设产品A：成本15元运费+扣点5元?零售价59元毛利39元转化率是5%

100访客成本=350元转化率7%350元成交5单利润195元?

结论：亏的比较多，操作难度大，这时候看有哪些信誉好的足球投注网站的起势情况决定是否继续下去。

假设产品B：成本15元运费+扣点5元?零售价59元毛利39元转化率是7%

100访客成本=350元转化率7%350元成交7单利润273元?

结论：略亏，如果有哪些信誉好的足球投注网站撬动得快，带来的手淘有哪些信誉好的足球投注网站部分能填补上直通车的亏损，可以推。

假设产品C：成本15元运费+扣点5元?零售价59元毛利39元转化率是9%

100访客成本=350元转化率7%350元成交9单利润351元?

结论：基本持平，这种情况就猛怼，把好节奏一波带上去，一个月内就爆了。遇到这样的款一般我的目