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汽车租赁计划书

篇一：汽车租赁行业可行性计划书(1)

曲靖市公共汽车总公司开展汽车租赁业务可

行性调查报告

一、前景分析及可行性调查

【前景分析】

据有关资料显示，我国国内持有驾驶执照的人数约为汽车拥有量的３

倍左右，而这个比例目前还在加速增长。据调查，普通家庭考虑到购

车成本高、停车难、养车费用高，私车利用率低等因素，特别是国家

进行针对政府行政机关、事业单位的用车制度改革，禁止公车私用后，

无形中拓宽了汽车租赁的潜在市场，汽车租赁业务前景广阔。

【需求预测】

目前，国内汽车租赁市场的用户结构可以划分为以下几个层次：

第一层次：单位用车。主要以三资企业、中小企业为主以及车改的大

型企事业单位，一般用于满足企业经营及公务、商务活动的需要，这

部分消费占整个汽车租赁市场的50%左右。

第二层次：商旅活动用车。针对的客户是高级白领以上的人员，用以

满足这些人员在异地进行商旅活动时对交通方面的要求，同时也解决

了在本地的公、私接待1

事务方面的需求。这部分用车占整个汽车租赁市场的40%左右。

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第三层次：家庭、个人用车。主要以中高收入家庭为主，其主要用途

为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部分用车占整个汽车租赁市

场的10%左右。

二、发展规划

（一）20XX年3月完成

经营场地暂时设在：玄坛路一号，（出租车办公室）暂设初期3人，

年底增加至5人。其中经理1人。业务开发拓展人员2人，主要负责

开发新客户。客户维护1人，主要负责协调客户、管理司机。车辆管

理1人，主要负辆故障及交通事故的协调。驾驶员10人。主要负责

包车业务。

（二）20XX年5完成

服务电话：开展电话预约及上门服务，办理相关租车业务。

（三）20XX年1月完成

与软件公司合作，开发手机aPP软件，开展网上租车业务。

（四）20XX年市场定位

定位高端长租客户群体，以国内知名企业、外企及政府机关签订长期

合同等。

2

车辆选择：选择东风标致品牌车辆，含小型轿车、商务车等、中巴车

等车型。(后期进入一些上档次的车型，满足婚车的包车业务。)

推广宣传：与网站和第三方租车软件公司合作推广，每年费用预计

3-5万元（包括其他形式业务宣传）。

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与4S店建立合作：以4S店的优势为公司机械维修、定期保养、汽车

救援（部分）、保险代理。指定为我公司优惠的服务。

进入业务稳步发展期，开发10-20辆车的业务，形成业务流程、体系，

业务人员完全适应公司运作体系。建立完善的管理制度，避免漏洞产

生。

（五）2019年年进入快速发展阶段：

如市场前景可观的话，车辆发展达到200至300辆车的规模，甚至更

多。工作人员扩大到50人。并成为汽车销售、汽车租赁、汽车维修、

汽车配件销售、汽车装饰、汽车救援、保险代理、汽车俱乐部等一条

龙的服务体系。

（三）利润分析

例:东风悦达起亚(千里马),旧车价格58000元(行驶40000公里),单日租

金为200元.

收入:月租期18-25天,月租金收入为,按1年平均月收入

4300元计,一年的租金3

收入为4300×12=51600元

支出:保险1年3000元

保养维护5000元

合计:9320元

预算:收入51600支出9320==利润42280元一年:42280元

二年:84560元(扣除2年加重保养及维修,余82000元)三年:126840元

(扣除2年加重保养及维修,余120000元)

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（四）风险分析

一般来说，租赁公司实现已将车辆向保险公司投保了车辆损失险、第

三者保险、盗抢险等主要险种。同时租赁公司也会在租车协议中约定，

一旦车辆出险承租人需承担的责任。

1.按照保险公司的条款规定，汽车发生意外时，保险公司实行限额赔

偿，承租