2024年国际市场营销学教学课件 .pdf

2024年国际市场营销学教学课件--第1页

国际市场营销学教学课件

国际市场营销学教学课件

一、引言

随着全球化的加速发展，国际市场营销已成为企业拓展市场、

实现全球化战略的重要手段。本课件旨在为学习者提供国际市场营

销的基本概念、理论体系、策略方法及实践案例，帮助学习者掌握

国际市场营销的核心知识，提高国际市场营销的实践能力。

二、国际市场营销概述

1.定义与特点

国际市场营销是指企业在国际市场环境中，针对不同国家和地

区，运用市场营销的理论、方法和手段，实现产品和服务在全球范

围内的推广、销售和服务的活动。其特点包括市场环境复杂性、文

化差异性、政策法规多样性等。

2.国际市场营销的意义

（1）提高企业竞争力：通过国际市场营销，企业可以拓展市场

空间，增加市场份额，提高企业竞争力。

（2）实现资源优化配置：国际市场营销有利于企业充分利用全

球资源，实现资源优化配置。

1/7

2024年国际市场营销学教学课件--第1页

2024年国际市场营销学教学课件--第2页

国际市场营销学教学课件

（3）促进国际合作与交流：国际市场营销有助于企业与国际市

场接轨，促进国际合作与交流。

3.国际市场营销环境分析

（1）宏观环境：政治、经济、文化、法律等。

（2）微观环境：企业自身资源、竞争对手、合作伙伴等。

三、国际市场营销战略

1.市场细分与目标市场选择

（1）市场细分：根据消费者需求、消费习惯、地理分布等因

素，将市场划分为若干具有相似需求的消费者群体。

（2）目标市场选择：企业在市场细分的基础上，选择具有较大

市场潜力、符合企业资源和能力的目标市场。

2.市场定位与差异化策略

（1）市场定位：企业根据目标市场的需求和竞争状况，确定产

品在市场中的地位和价值。

（2）差异化策略：通过产品、服务、品牌等方面的差异化，使

企业产品在市场中具有独特性，满足消费者需求。

3.营销组合策略

2/7

2024年国际市场营销学教学课件--第2页

2024年国际市场营销学教学课件--第3页

国际市场营销学教学课件

（1）产品策略：产品研发、品牌建设、包装设计等。

（2）价格策略：定价方法、价格水平、价格调整等。

（3）渠道策略：分销渠道、物流配送、售后服务等。

（4）促销策略：广告宣传、人员推销、营业推广、公关活动

等。

四、国际市场营销管理

1.市场营销计划

（1）市场调研：收集市场信息，分析市场趋势，为企业决策提

供依据。

（2）目标设定：明确市场营销的目标和任务。

（3）策略制定：根据市场环境和企业资源，制定市场营销策

略。

（4）实施与监控：执行市场营销计划，监控市场动态，调整策

略。

2.市场营销组织

（1）组织结构：建立适应国际市场营销的组织结构。

（2）人员配置：选拔具有国际市场营销经验的人才。

3/