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未来十年医疗器械行业发展前景

2030年的医疗器械行业——成为解决方案的一部分

重塑业务和运营模式，重新定位，重构价值链

“仅仅靠制造设备，然后通过分销商销售给医疗服务机构”的日子已不复存在。价

值是成功的新代名词，预防是最佳的诊治结果，智能是新的竞争优势。本文探讨

在2030年，医疗器械公司如何通过“三管齐下”的策略取得成功。

重塑业务和运营模式

医疗器械企业应认真审视现有的组织，通过以下方式重塑传统业务和运营模式，

以适应未来的发展：

–把智能结合到产品组合和服务中，积极地影响治疗过程，并与客户、患者和

消费者建立联系。

–提供超越设备的服务、超越服务的智能——真正地实现从成本到智能价值的

转移。

–投资使能技术——做出正确的抉择，支持根据客户、患者和消费者（潜在患

者）分别制定的多种并行业务模式——并最终为实现组织的财务目标服务。

重新定位

考虑以“由外向内”的角度为未来做准备同样重要。到2030年，外部环境将充满

变数，医疗器械公司需要在新的竞争格局中重新定位，应对来自以下方面的干扰

力量：

–新进入者，包括来自不相关行业的竞争者

–新技术，因为技术创新将继续比临床创新快

–新市场，因为发展中国家继续维持高速增长趋势

重构价值链

传统医疗器械的价值链将迅速演变，到2030年，企业将扮演非常不一样的角色。

医疗器械企业在经历重塑业务和经营模式以及重新定位后，需要重新构建价值链，

并确立它们在价值链中的位置。多种价值链“构建”方式要求企业做出根本性的战

略抉择。现在已明显看到，制造商将继续与患者和消费者建立直接联系，或通过

纵向一体化与医疗服务机构、甚至付款方结合起来。重建价值链的抉择并非直观

的，很可能根据公司的细分市场（如器械领域、业务部和地理区域）而有所不同。

由于其他企业试图重新构建价值链并实现战略目标，价值链本身将进行动态的演

变，使情况变得更加复杂。然而，正确的抉择将为终端用户创造巨大的价值，并

能帮助企业避免商品化的未来。

提防陷入进退两难的境地

难以承受的压力颠覆现状

医疗器械行业有望保持稳定增长，全球年度销售额预测以每年超过5%的速度增

长，到2030年销售额将达到近8000亿美元1。这些预测反映了人们随着现代

生活习惯病日益普遍，对创新型新设备（如可穿戴设备）和服务（如健康数据）

的需求持续增长，以及新兴市场（尤其是中国和印度市场）的经济发展释放了的

巨大潜能。

尽管前景很诱人，但无情的价格下行压力仍然如阴霾般笼罩着这个行业。全球各

地政府都在力求降低医疗成本——尤其是在医疗体系中成本最高的部分：医院。

他们希望在医疗器械上减少支出，同时想看到在取得更好的治疗效果方面提供更

大的价值。

演变的价值链

在医疗器械未来的价值链中进行实力较量

医疗器械企业历来主要通过制造和销售产品来提供价值。然而，随着医疗体系

面临的压力增大，医疗服务模式发生了根本性变化，因此，产业价值链将迎来重

大变革。

在新常态下，企业需要摆脱传统制造商的角色，将服务和智能数据与产品相结合，

提供整体解决方案。这就需要在价值链开展一场“实力较量”——在引进企业对消

费者（B2C）模式的同时，巩固现有企业对企业（B2B）模式，并创造新模式。这

场实力较量可能将包括一连串的交易活动——兼并与收购（并购）、战略联盟

和合作。

重塑业务和运营模式

远不止制造设备

2030年的行业领导者将是那些与客户、患者和消费者（最终用户）建立联系、

积极提供价值的医疗器械企业。企业需要结合有助降低医疗费用和改善效果的

“智能”服务和解决方案，从治疗和治愈向预防转移。技术将会产生重大影响，

能帮助实现预防，如果仍然有需要，还可以提供高效的微创疗法选择，减少患者

留在医院的时间。

与客户、患者和消费者建立联系

为了走近终端用户，现在制造商比以往更应利用数据以及在产品中增加智能——

智能很快成为了新设备价值主张