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销售月工作总结
销售月度总结篇一
八月份是紧张的一个月,也是忙碌的一个月,也取得了一定的收获。回顾这一个月的
经历,经历了从来没有的,也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一
个月的工作,我在领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照的要求,认真
的去完成了自己的本职工作,一个月转眼即将结束,现对一个月的工作情况总结如下:最重
要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。
这个月的销售任务从年初的亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为
了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了
一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,感谢张总对我关怀和帮助,同事们也非常
配合我的工作,我应该感谢他们。
八月份的主要工作内容如下:
一、销售部日常管理工作
销售部门是对外展示的形象窗口,代表的是一个外表,也是最赚钱的一个部门,是一个
先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的
一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强
化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,
创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。
1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每
周调研做好记录,及时和团队分享,给产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。
2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要×的、要×的、有对合同条款
不满意的等等。在保证的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还
需要客户满意,提高的美誉度。
3、做好与其他部门的工作协调。加强与各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车
辆使用计划等;与调度室及时沟通,了解打灰情况,提高工作效率,掌握更全面的知识。
4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识等信息给销售人员
分享。新员工的培训学习安排,考核。
二、加强自我学习,提高自身素养
在八月份里,经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处
理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一个月里又有了新的提高,保证了本部门
各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻
到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责
任心,努力提高工作效率和工作质量。
三、工作中存在的问题
在这一个月来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:
第一,脾气太急躁,个人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺
度把握有所欠缺,办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造
成误解,亟待改之;
第二,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过
细,一些工作协调的不是十分到位;
第三,管理方式有些粗犷“”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。
四、今后努力的方向
新的一个月开始了,又是一个新的纪元,又是一个挑战,一个新的开始。自己决心认真
提高业务、工作水平,为跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到:
1、加强学习,拓宽知识面。努力学习混凝土专业知识和相关法律常识。加强对混凝土
发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对的统筹规划、当前
情况做到心中有数;
2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好问题
的解决者拆弹专家“”。
3、注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工
作氛围。
4、不断改进销售部团队成员工作积极性,团队凝聚力,做好部门任务分解,并全力以
赴去完成年度任务指标。
5、遵守内部规章制度,维护利益,积极为创造更高价值,力争取得更大的工作成绩。
“人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。”我也深信不疑,在此提出与大家共勉,共
同进步!
销售月度总结篇二
作为一名服装店的店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一
个道理:对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个
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