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销售情景模拟题

1.假设XX大学计划将学生宿舍楼做抗震鉴定，规模大概5000平米

左右，基建科的李科长通过网络渠道，得知筑福公司能做抗震鉴

定，于是通过电话咨询业务，假设当时是你回复的客户，并约好

见面详谈。

2.昌平XX实验中学按照区教委领导的指示，已完成学生实验楼的抗

震鉴定，但是鉴定结果不合格，因此需要做加固设计。但是目前

最大的难题是该实验楼装修比较好，而且实验楼里放置很多实验

设备，校方领导担心抗震加固会损坏一些贵重的实验设备。假设

你作为一名销售人员，如何与客户洽谈此项业务。

3.假设XX医院的王主任对抗震鉴定不了解，但是由于接到上级部门

的指示，要求医院近期必须完成抗震鉴定工作。请你作为筑福公

司的一名销售人员，模拟登门拜访客户的情景，如何向客户介绍

公司的抗震鉴定产品，并能取得客户的认可。

4.密云区建委最近接到北京市市政府的相关文件，要求各区县安排

完成2012年老旧住宅抗震加固与节能综合改造工作。正当建委领

导组协商讨论安排此项工作之时，假设你最先得知这个消息，所

以计划尽早拜访建委领导，争取拿下这个项目。

5.2012年北京市各区县政府的一项重点工作是完成老旧住宅抗震加

固和节能综合改造工作任务，但是，假设房山区政府由于缺乏充

足的资金，不能全面开展综改工作，为了节省费用，决定只做节

能改造。请你作为一名销售人员，如何根据客户的需求，站在客

户的角度，为客户排忧解难，并争取与客户达成合作意向。

6.海淀区XX医院由于建设年代已久，缺乏抗震设防和节能保温措施，

因此，院领导商讨决议近期安排医院进行抗震加固和节能综改工

作，同时结合医院实际情况，领导计划寻找一家设计、施工、代

建一体的单位来承接此项业务。假设你作为一名销售人员，代表

筑福公司去洽谈此项业务。

7.随着全国经济适用房、廉租房以及公租房等项目的大规模开展，

你作为一名销售人员一直关注其市场动向，并最近通过周边朋友

获知，门头沟区政府准备启动一批经济适用房项目，项目规模大

约20万平米，目前处于立项阶段。假设你计划当面拜访相关政府

领导，借机销售公司的住宅设计产品。

8.在当前“上学难、入园更难”的社会环境下，北京的某开发商正

筹划建设一批全国连锁幼儿园，并要求该连锁幼儿园建设成为北

京市的示范工程。假设你作为筑福公司的一名销售人员，如何向

开发商更好的销售公司的幼儿园设计产品，如何营销公司和产品。