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关于酒店销售计划范文八篇

酒店销售计划篇1

针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部__年工作思

路，现在向大家作一个汇报

一、建立酒店销售公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点

客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细

记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该

单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商

人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和

发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在

年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户

的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取

客源

今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善__

年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表

实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客

户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成

情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种

方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访

中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积

极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”

服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊

和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会

务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营

销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其

相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经

理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的

推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店

整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单

位对酒店工作的支持和合作。

__年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销

售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

一、公司现状分析

金立基公司从__年进入__行业，经过10多年的发展，已经

在____行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还

是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生

产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对

较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的

直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩

张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域

经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长

的过程，其中当然包括____行业，公司管理层在此种环境下做出

走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与

这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，

但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计

划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮

助，请帮忙斧正!(此计划以华__区为目标区域)

二、工作目标

根据公司整体规划，今年6到12月份华__区6省2市(浙江

省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、__市、__市)

共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家(销售定额180万，

每人每月7.5万)，开发大、中型专业客户(终端)13家以上(销

售定额720万，每人每月30万)，开发经销商4家(销售定额192

万，每家每月8万)。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，

带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方

式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销

商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建

立。

三、具体执行

华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验

作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可

想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须