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7月17-23日
7月17-23日
→包括2024年PrimeDay数据
Amazon’sBiggestSalesEvents20241
00.关键要点
关键要点
星期一
星期一
星期五
20%折扣每日价格
20%折扣
每日价格
PrimeDay折扣今年提前到来了。
在亚马逊的13个类别中,只有5个在Pri
meDay期间经历了最低的平均销售价格,而大多数类别在活动前几天达到了最低价格。这与去年的PrimeDay大相径庭,当时所有13个类别的
最低价格都出现在促销的最后一天。
当亚马逊扩展销售活动时,定价趋势相应变化。
在2023年,其为期一周的黑色星期五和网络星期一活动中,最大的优惠通常发生在每个
零售假期的前一天,前一天黑色星期五的折扣平
均为13%,而网络星期一的前一天为13%,相比之下,实际假期的折扣分别为5%和3%。
亚马逊秋季Prime活动的折扣正在增加。
在2023年,大交易日活动的折扣更大——在某些情况下,折扣是去年的两倍。家电类别的平均价格
下降了20%,高于2022年的10%;而美容与
个人护理类别的降幅为15%,高于前一年的7%。
Amazon’sBiggestSalesEvents20242
00.引言与目录
引言
零售销售活动——亚马逊的会员日、黑色星期五和网络星期一,超过
其他所有活动——是可以影响成千上万品牌、零售商和卖者整体年度表现的时期。预计到2024年,付费会员的数量将接近2亿,这些时期为成功
应对的品牌、卖者和零售商提供了巨大的机会。
当品牌在主要销售活动期间推出优惠时,亚马逊会将这些产品推向充满新客户和寻求特价商品的交易页面,为销售的指数级增长奠定基础。
这些销售的连锁反应尤其丰厚:随着产品的可见性增加,其畅销商品排名也会随之上升,从而提高品牌知名度和自然关键词排名。更重要的是
,亚马逊的流量和销售在每个活动前后通常高于平均水平。
成功品牌在这些活动期间实施的定价策略——以及由此产生的销售激增
——展示了其他品牌可以在未来的亚马逊销售活动中采用的有效战术,包括PrimeDay、秋季促销活动和假日购物季。
基于从JungleScoutCobalt收集的数百万数据点的分析,本报告提供了这些时期的趋势和见解概述,可以为亚马逊品牌和卖家提供获胜策略,并作为一个重要工具,帮助他们抓住这些机会以推动和维持增长。
目录
第一章4
2024年Prime日
第二章9
关键销售事件:历史洞察
第三章28
品牌、零售商和卖家的建议
第四章33
关于报告
01.PRIMEDAY2024
第一章
第一章
2024年PrimeDay
2024年PrimeDay在开始之前就已经打破了记录。根据亚马逊的数据,在活动前几周,注册Prime的用户数量创下了历史新高。该公司称今年的促销活动是“有史以来最大的PrimeDay购物活动,销售额创下记录,且在为期两天的活动中售出的商品数量超过了以往任何PrimeDay活动”,尽管尚未公布确切的销售数字。
在PrimeDay结束时,购物者购买了超过2亿件商品,并节省了数十亿美元的折扣。优惠涵盖了超过35个类别,从健身器材到玩具再到美容产品。
本章探讨2024年活动的规模,并提供一些最成功品牌和畅销产品的见解。
01.PRIMEDAY2024
PrimeDay的演变
亚马逊的首个PrimeDay于2015年7月15日举行。为了庆祝亚马逊成立20周年,首次一日活动为亚马逊Prime会员提供独家优惠。此后,它已成为一年一度的活动,每年在规模和重要性上不断增长。
2017
亚马逊将活动扩展至36小时;中小企业销售额超过15亿美元
2020
COVID-19在全球传播,导致在线购物激增,亚马逊Prime
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