Jungle+Scout+关于亚马逊重大节日的分析报告.docx

7月17-23日

7月17-23日

→包括2024年PrimeDay数据

Amazon’sBiggestSalesEvents20241

00.关键要点

关键要点

星期一

星期一

星期五

20%折扣每日价格

20%折扣

每日价格

PrimeDay折扣今年提前到来了。

在亚马逊的13个类别中，只有5个在Pri

meDay期间经历了最低的平均销售价格，而大多数类别在活动前几天达到了最低价格。这与去年的PrimeDay大相径庭，当时所有13个类别的

最低价格都出现在促销的最后一天。

当亚马逊扩展销售活动时，定价趋势相应变化。

在2023年，其为期一周的黑色星期五和网络星期一活动中，最大的优惠通常发生在每个

零售假期的前一天，前一天黑色星期五的折扣平

均为13%，而网络星期一的前一天为13%，相比之下,实际假期的折扣分别为5%和3%。

亚马逊秋季Prime活动的折扣正在增加。

在2023年，大交易日活动的折扣更大——在某些情况下，折扣是去年的两倍。家电类别的平均价格

下降了20%，高于2022年的10%；而美容与

个人护理类别的降幅为15%，高于前一年的7%。

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00.引言与目录

引言

零售销售活动——亚马逊的会员日、黑色星期五和网络星期一，超过

其他所有活动——是可以影响成千上万品牌、零售商和卖者整体年度表现的时期。预计到2024年，付费会员的数量将接近2亿，这些时期为成功

应对的品牌、卖者和零售商提供了巨大的机会。

当品牌在主要销售活动期间推出优惠时，亚马逊会将这些产品推向充满新客户和寻求特价商品的交易页面，为销售的指数级增长奠定基础。

这些销售的连锁反应尤其丰厚：随着产品的可见性增加，其畅销商品排名也会随之上升，从而提高品牌知名度和自然关键词排名。更重要的是

,亚马逊的流量和销售在每个活动前后通常高于平均水平。

成功品牌在这些活动期间实施的定价策略——以及由此产生的销售激增

——展示了其他品牌可以在未来的亚马逊销售活动中采用的有效战术，包括PrimeDay、秋季促销活动和假日购物季。

基于从JungleScoutCobalt收集的数百万数据点的分析，本报告提供了这些时期的趋势和见解概述，可以为亚马逊品牌和卖家提供获胜策略，并作为一个重要工具，帮助他们抓住这些机会以推动和维持增长。

目录

第一章4

2024年Prime日

第二章9

关键销售事件：历史洞察

第三章28

品牌、零售商和卖家的建议

第四章33

关于报告

01.PRIMEDAY2024

第一章

第一章

2024年PrimeDay

2024年PrimeDay在开始之前就已经打破了记录。根据亚马逊的数据，在活动前几周，注册Prime的用户数量创下了历史新高。该公司称今年的促销活动是“有史以来最大的PrimeDay购物活动，销售额创下记录，且在为期两天的活动中售出的商品数量超过了以往任何PrimeDay活动”，尽管尚未公布确切的销售数字。

在PrimeDay结束时，购物者购买了超过2亿件商品，并节省了数十亿美元的折扣。优惠涵盖了超过35个类别,从健身器材到玩具再到美容产品。

本章探讨2024年活动的规模，并提供一些最成功品牌和畅销产品的见解。

01.PRIMEDAY2024

PrimeDay的演变

亚马逊的首个PrimeDay于2015年7月15日举行。为了庆祝亚马逊成立20周年，首次一日活动为亚马逊Prime会员提供独家优惠。此后，它已成为一年一度的活动，每年在规模和重要性上不断增长。

2017

亚马逊将活动扩展至36小时；中小企业销售额超过15亿美元

2020

COVID-19在全球传播，导致在线购物激增，亚马逊Prime