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保险公司早会主持词以及串场词

作为一名合格的保险营销员，应当具备崇高的职业操

守，树立长远的发展观念，唯如此才能赢得广大客户的信赖

和支持，使自己的保险营销路越走越宽广。然而，要做到这

一点，关键是要处理好自身与客户之间的关系，做客户永远

的朋友。

■大早会

【司歌司训】全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读

司训。

【敬业时间】出勤报备

以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标

准话术（应到、实到、未到）报备，以期达到振奋士气、凝

聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。

【晨操带动】朋友

与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。

【展业分享】先交朋友，后做保险

我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险

自然做成。因此，我觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交

朋友”，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很轻

松愉快的事了。初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客

户了解自己的身份是保险营销员就可以了；之后，我会根据

客户的实际情况确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，

让签单变成水到渠成，并与客户一直保持着良好的朋友关

系。

【晨会故事】雨披

五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一起到森林里干活，突

然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披

给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。

汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥

哥，哥哥又给了我呢？”

爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，

哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。”

汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风

雨中飘摇的娇弱小花上面。

启示：真正的强者不是一定要多有力，而是他对人有多

少帮助。责任可以让我们将事情做完整，爱可以让我们将事

情做好。作为一名保险营销员，是责任和爱心的使者，要用

责任感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。

【晨会专题】做客户永远的朋友

这是一个再简单不过的命题，但能够真正做到的人却不

多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把

客户搞定”；其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有

血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要

有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自

说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。

正像美国著名成人教育家卡内基所说：“没有人愿意被推

销。”

与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒

弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友

要真诚、要发自内心，交了朋友不一定就必须做保险，但要

做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一

旦保险做成了，就更要保持良好的朋友关系，长期发展下去，

这是我们的保险生涯得以延续的根本保证，因此，我们应当

做客户永远的朋友！

■二次早会

做好当日事务性工作

为团队中举绩人员鼓掌祝贺，请他们简单谈谈上单经过

和感受，给大家以启迪。

在检查工作日志时，重点审阅老客户的回访量和转介绍

客户的占比等数据。

规定每人当日的拜访量，特别是回访量。

分析属员预访客户的具体情况，给予适宜的指导和建

议，必要时进行陪访。

与心态不佳的属员谈谈心，予以恰如其分的鼓励。

协助新员做好保单填写和完善工作。

帮助新员分析准客户情况，协助新人尽快开单，做必要

的陪访，提高新人留存率。

辅导属员做客户永远的朋友参考话术

属员A：怎样避免在客户面前急于促成？

主管：你说的问题从根本上讲是准客户储量的问题。

如果没有一定数量的准客户，就会急于对现有的几个客户做

促成，要想解决这个问题，关键是要提高每天的拜访量，通

过大量拜访实现必要的准客户储量，这样就不会对现有客户

急于促成了。

属员B：不断开拓新客户，这是营销行业本身的必然要

求，否则就会面临客户枯竭的危险，没有时间回访老客户。

主管：实际上，回访是个习惯和观念问题。我们要养

成回访老客户的习惯，从巩固朋友关系的角度，对所有老客

户进行不定期回访，回访不但不会影响业绩，反而会对提高

业绩起到促进作用。因为，作为已成为我们好朋友的客户会

给我们介绍