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企业国际化营销策略论文

摘要：随着经济全球化时代的到来，中小企业进入国际市场进行国际营

销已成为一种必然趋势。本文针对中小企业在国际化发展中所反映的优势和劣势

展开分析，指出中小企业进入国际市场营销的误区，并结合中小企业实际提出中

小企业的发展策略。

关键词：中小企业国际化营销国际市场营销策略

长期以来，由于中小企业资金薄弱、生产规模不大、运作能力有限，

因此活跃于国际市场的主要是大企业。随着知识经济时代的到来，国际市场加速

全球化，使中小企业走向国际市场成为必然趋势。但是，由于先天因素和后天环

境因素，中小企业在国际营销活动中仍然存在着种种问题。在这种形势下，如何

进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，是每一个中小企业所面临的而且

是急需解决的问题。

一、中小企业国际营销的内部优势

1.中小企业相对大型企业的比较优势。尽管与大型企业相比中小企业

并不具有规模、人才、管理和前沿技术方面的竞争优势，但国际化经营中，中小

企业机制灵活、组织结构简单高效，这使得它的信息传递比较及时、准确、快捷，

从而形成对市场灵敏的反应能力。而对大型企业来说，大部分层次和级别繁多，

造成信息传递速度减慢甚至失真。特别是我国原有许多国有大型企业带有计划经

济的痕迹，产权不明晰、管理不科学，经济效益普遍不好。

2.我国丰富的劳动力资源。中小企业主要集中在劳动密集型的传统行

业中，我国丰富的劳动力资源也是企业经营优势中的很重要的方面。以纺织行业

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为例，我国纺织行业的劳动力成本和其他国家相比，中国的劳动力成本仅占美国

的4.8%，法国的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等国的劳动力成本也高出

中国许多。较低的劳动力成本决定了我们的出口产品的生产成本和其他国家相比

处于较低的水平。

3.健全的专业市场的促进作用。以浙江为例，据统计，浙江省目前拥

有各类专业市场4347个，年成交额3606亿元人民币，其中超亿元的专业化集群

有400多个。专业市场汇集了商品供求的大量信息，在信息的积聚和交流方面具

有较大的优势，使中小企业能在较短时间里了解到商品行情的变化，降低了有哪些信誉好的足球投注网站

市场信息的成本。同时，专业市场形成了一个可供共享的销售网络，中小企业依

托市场分享中间品和最终消费品在营销方面的外部规模经济，并依靠专业市场的

知名度和整体营销宣传战略来开拓市场。

二、中小企业国际经营的劣势

1.中小企业出口产品结构雷同，缺乏品牌意识。中小企业生产经营的

产品大多以劳动密集型产品为主，突出的特点就是体现在产品结构上的“三多三

少”粗加工:产品多、深加工产品少；低附加值产品多、高附加值产品少;一般产品

多、名优产品少。绝大多数中小企业的品牌观念不成熟，没有意识到品牌对消费

者具有极大的诱惑力；没有意识到品牌代表着企业的产品质量管理水平、技术水

平、员工素质和商业信用;没有意识到品牌是企业竞争力的综合体现，更没有将

创名牌与企业利益和长远发展联系起来。