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(外贸)加强企业合同管理情况的汇报

诸城外贸有限责任公司

诸城外贸有限公司是一家拥有2.6万名干部职工、60多家自属企业的大型企业。多年

来，我们认真贯彻执行《合同法》，不断加强企业合同管理，维护和提高了企业信誉、扩

大了市场占有份额、提高了经济效益。特别是今年来，我们认真贯彻中央一号文件精神，

加大对农产品合同的管理力度，积极参与和支持订单农业发展，壮大了企业规模，促进了

农业增效、农民增收，加快了农业产业化的发展步伐。今年1—11月份，公司实现销售收

入50.2亿元，利税1.6亿元，出口创汇1.14亿美元，连续10年实现利税过亿元。企业

被列入全国151户农业产业化经营重点龙头企业，被授予全国食品工业20大杰出企业、

全国守合同重信用企业等荣誉称号。

一、加强组织领导，健全合同管理体系

多年来的发展，使我们充分认识到经济合同是企业生产经营的链条，是联系产、供、

销的纽带，在企业发展中的作用至关重要。为此，多年来我们始终把加强合同管理作为企

业管理的一项重要内容。根据企业实际，在工商部门的指导下，加强组织领导，健全管理

机构，强化管理职能，建立了科学的合同管理体系。一方面加强《合同法》及相关法律的

学习。公司成立了以总经理任组长，司法办、纪检、保卫、工会等部门负责人为成员的普

法领导小组，有计划、有重点地加强以《合同法》为重点的普法学习与法制教育，并将其

纳入全年整体工作规划，制定目标、计划和措施，在层层宣传发动的基础上，通过多种形

式组织相关业务部门加强以《合同法》、《海关法》为重点的法律法规的学习，提高了干

部职工的合同管理意识和法律素质。另一方面，成立合同领导小组，由司法办、生产、销

售、企业管理等部门负责人组成，负责公司与外界各企业、农户经济合同的签订、履行。

此外，我们还邀请潍坊仲裁委员会将诸城办事处设立在我公司，协助我公司处理经济纠

纷，做好企业合同管理工作。在健全管理机构的同时，我们不断加强软硬件建设，制定并

完善各项合同管理规章制度，明确职责分工，强化工作措施。各管理机构在各级工商部门

和公司党委领导下，分工协作，协调一致，有条不紊地开展各项工作。

二、加强农产品合同管理，大力实施订单农业战略

我公司主要从事农副产品加工出口，基地建设是根基，如果没有稳定货源，一体化生

产就不能正常运行。为此，我们积极与农民签订农产品合同，并依法严格履行，既保护了

农民的利益，又稳定了企业加工货源的供应，加快了农业产业化的发展。

一是依靠合同管理，加快标准化基地建设。为建立稳固的生产基地，我们采取“公司

+基地+农户”的模式，在工商部门的指导下，组成专门的合同管理班子，与所有的基地农

户都签订了农产品合同，明确规定了双方的职责权利，规范企业和农民的经营行为。我们

通过签订产销合同，已扶持发展了5000多个农民商品鸡饲养场，培育了15000多个畜禽

饲养大户，种植了25万亩万寿菊、5万亩辣椒，每年转化玉米200万吨，占全国流通量的

1/40，使基地农民变为龙头企业的产业工人。商品基地除诸城外，还拓展到日照、五莲、

胶州、胶南、莒县、沂水、安丘等周围县市，其中万寿菊、辣椒种植基地还扩展到山西、

吉林、黑龙江、新疆、内蒙古等省、自治区，扩大了农业产业化的辐射区域，带动了更多

的农民致富。为加快农业国际化进程，突破越筑越高的技术壁垒，我们大力推行农业标准

化工作，以合同的形式制定并出台贴息贷款（每户3万元）措施，扶持农户发展批次饲养

量5000只以上的标准化肉鸡饲养场，加快“网上”养鸡、规模养鸡步伐，打牢标准化生

产的基础。

二是依靠合同管理，加强技术服务与扶持。在与农民签订的农产品合同中，我们特别

增加了对农户的技术服务内容，坚持四到门（鸡雏送到门，饲料送到门，技术服务到门，

收购运输到门）、三赊销（赊销鸡雏、赊销饲料、赊销药物）、两公开（收购价格和各环

节利益公开）、一结算（售鸡后统一结算）的扶持政策，使农民由“六愁”（即愁鸡雏、

愁饲料、愁药品、愁技术、愁运输、愁市场）变成了“六省心”。通过开展技术服务与扶

持，一方面提高了基地农民的生产水平，确保了货源质量；另一方面极大地调动了农民的

饲养积极性，增强了产业化发展的动力。

三是依靠合同管理，保护农户利益。我们在与农民签订农产品合同时，认真落实最低

保护价措施，把保护农户的利益放在首位。近几年，尤其是2001年以来，受贸易保护主

义影响，日本、欧盟等国家和地区对我国肉鸡出口设限过高，肉鸡出口一波三折，特别是

在非典和禽流感疫情影响等异常严峻的形势下，我们没有把市场风险