实用的培训方案5篇（通用）.pdfVIP

培训方案

实用的培训方案5篇（通用）

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方案，

方案属于计划类文书的一种。那么问题来了，方案应该怎么写？下面

是小编为大家整理的培训方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大

家有所帮助。

培训方案篇1

生源是教育培训机构的生命源泉，打造强悍的运营团队是确保生

源最为强大的武器。一位资深校长从五点解读了打造强悍运营团队的

方法，这五点也是他多年在团队管理中屡试不爽的方法：

1、选对人

销售顾问是学校生源的进水口。销售人员的素质非常重要。我在

选人时有三大基本要求：普通话标准、口齿伶俐;勤奋努力有上进心;热

情大方，有气质。我的销售顾问，每一个都要做到能把事情讲清楚，

讲明白。不懂的知识，不断学习，给家长有效的回答，面对激烈的竞

争，永远积极向前。

2、制定合理的招生目标

年初的时候把年度预算清晰的告诉每个人，考核机制明确化。年

底时，根据年初的预算标准执行考核内容。过程执行中，通过年度预

算、季度汇总、每月总结、每周分析、每天跟进等多种形式确保大家

对目标时时清晰化。我的销售主管要把每天的市场销售报告提报给我，

以便于帮助销售顾问发现问题，解决问题。同时，通过清晰的市场分

析数据，清楚了解每一个渠道特点，为做活动投放做准备。这样通过

共同而明确的目标，确保了团队的团结一致性，年底按照年初公开的

考核机制执行，又增强了团队的信任感。因此，出现了一个月一个校

区新生的营业额接近于某强势竞争对手三个校区的营业额的战绩。

3、设立有竞争性的.奖励考核制度

有竞争性的绩效考核是公平竞争的前提，这样在同一条件下，才

能显示出个体的优秀，督促顾问的积极性，努力进行家长维护，不断

跟进促成转介绍，使能力得到充分发挥。所以说每一个校长必须是非

常优秀的销售人员。我的销售顾问底薪不高，在底薪中，一部分为固

定底薪，还有一部分做三项基本考核，考核内容包括每月电话量，每

周到访人数、到访所有客户的清晰分析，其他不设限的薪资完全靠个

人销售业绩，到最后，每个人每月能拿到5000元、7000元甚至更高

的薪资，大家干劲十足地往前冲。

4、运用现代化的管理工具

我们口才培训校依托现代信息管理技术，提供了非常强大的学校

管理平台。每个顾问都有系统权限，通过大数据的录入和管理，减少

了人员成本，提高了运营管理的效率。比如录音功能，

我能实时了解顾问和客户的对接情况，及时发现问题，解决问题，

对其进行有效的监督和管理，避免资源的浪费。这个系统非常便捷好

用，大家一定要学会应用现代化的管理方法。

5、带领大家一起干

一个组织的用人成本非常高，所以作为校长要给销售团队减压，

建立信心，团结大家一起干。不要轻易的开除任何一个员工，要引导

和培养，尽量使其通过学习融入团队，形成良好的工作能力。

人文

应对秘籍：塑造有活力的团队文化

现在我们团队很多是90后，如何保持年轻员工的工作活力同时克

服浮躁的问题，需要团队文化建设来塑造良好的文化氛围：

1、团队内部培训

普及日常行为制度、团队文化理念，对少儿口才老师能力素质提

出更高要求，加强内部规范和指导。有一个90后的大男孩，国内一流

的传媒院校毕业，来我们学校应聘，素质和专业能力都非常强，但是

外在打扮过于张扬，带着耳钉，时尚的发型，穿着嘻哈，这样的形象

作为一个老师显然不合适。我明确提出要求，能力非常认可，但是形

象打扮不改变，我们不能接受。这个男孩不但坚定地来了我们的口才

培训校，从此打扮干净得体，而且在教学上极其认真，家长和学生特

别喜欢。大家都很疑惑，为什么愿意做出那么大改变来我们培训校工

作，而且一开始的工资并不高。他后来和我讲：王老师，就凭面试时

您对我提出的几点要求，我知道这是一家规范有要求有标准的好企业，

这样的环境能督促我成长，我当然愿意来。

2、部门之间相互分享

每周三上班之前，我们安排了十分钟的晨会，还有五分钟的热身

运动。下午，两点到三点，在大家容易犯困的时候，公司利用十分钟

时间用广播放一些提升的音乐。通过这样的活动，提高了工作效率和

热情。

培训方案篇2

信息技术教育开拓了教育教学的时空界线，对深化教育教学改革

产生了深刻、全面的影响，为进一步加快信息技术教育的普及、发展，

推动基础教育