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个人试用期转正述职报告（精选12篇）

个人试用期转正述职报告篇1

20某某年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，

借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作

做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是某某年某某月某某日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有

汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和

专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边

学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时

请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常

感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在

我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各

种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以

前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些

大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，

缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问

题

最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要

我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津

港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津

直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一

些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求以下，排气量在

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2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

从某某年某某月某某日到20某某年某某月某某日我的总销量是3台，越野

车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台

车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，某某年的年销量达到

80台，利润达到，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机

遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

我来公司已经工作了x个月了，经过自己的努力和坚持得到了公司的认可

并予以我转正的资格，接下来我就这x个月的个人表现和工作情况做一个自我

鉴定。

在大学我学的是汽车营销服务专业，因为自己喜欢从事销售行业，而且本

身有较强的沟通能力，所以对于自己从事汽车销售这个职位是很有信心的。但

光有信心还不够，因为我要学习的地方还有很多很多，在大学的课堂上，我们

专门学习了作为一名汽车销售需要用到的专业术语和专用的引导手势，除了在

语言和形态方面的训练之外，我们在课堂上也会学习如何应对各种可能发生的

突发事件，并要学会分析客户心理，引导客户选择的心理，分析消费者需求，

最重要的便是学好服务，因为在与顾客接触的过程中，产品和服务是相辅相成

的，其中缺一不可，有的消费者心目中其实是有同类型的产品可以给他，在这

个时候如果态度不好，那边会失去一个潜在的客户，并会给企业抹黑，给企业

造成不好的影响。好的服务可以帮助一个销售人员取得成功，在我读大学的时

候我们老师就给我们强调过，我也是这么认为的，因为自己本身在日常生活中

也是一名消费者的事，有的时候遇到服务态度特别好的销售，是会很乐意买下

她推荐的产品。一直以来我的工作态度都是非常积极的，特别是对待客户，无

论是什么样的.人，我都会耐心的为他们解答疑惑，为他们进行一个详细的

介绍。

我以为在大学里学到的销售知识已经足够我在我们公司独当一面了，但是

我还是太单纯了，没有经历过社会。来到我们公司之后，我接受了为期一个月

的培训，在这个月里，我学到了很多销售知识，也认识到了自身存在的不足之

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处，我也更加懂得了如何与客户打交道，与学校不同的是，在这里，公司都是

拿出实际的案例给我们进行分享的，也进一步的增长了我们的销售技巧，了解

一些处理事情的应对方式和