图文公司简介刘纯简介_图文.pdfVIP

图文公司简介刘纯简介_

图文

导读：就爱阅读网友为您分享以下“刘纯简介_图文”的资

讯，希望对您有所帮助，感谢您对92的支持!

刘纯

实战销售管理培训师

销售团队管理咨询师

体验式销售培训教练

整合营销专家

博仁企业管理咨询有限公司咨询师，销售培训师

广州聚坤企业管理咨询公司特聘销售讲师

1

汉唐商学院执行院长，首席培训师

曾任汇海科技、一本机械、恒创盛科技销售培训师；博导聚

佳知识产权公司营销培训顾问；2004年至今一直从事销售

与销售人员激励与训练工作，积累了大量的一线销售拜访，

销售团队管理技巧，心态激励等培训经验；为数百家企业提

供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾

问。

风格特色：

培训风格深入浅出、条理清晰;课堂气氛轻松、活跃、实战性

强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培

训热情，以体验式教授见长，将理论化为实践，让其学以致

用。

主讲课程：

《顶尖实战销售修炼》《体验式销售训练》《店面销售实战训

练》

2

《狼性修炼打造战狼销售团队》《销售团队的文化塑造》

《经典团队解读及塑造》《职业心态培训》《黄金心态成就卓

越员工》《一口万金高效沟通技巧》

部分课程大纲参考：

一、课题：顶尖实战销售修炼

（注：本纲仅供参考,实际授课根据企业量身定做）

课程目标：让你团队成为最会赚钱的团队；让你的销售员都

修炼成销售顶尖高手。学习对象：总经理、销售总监、区

域经理、销售经理、业务代表销售培训专员教学模式：演

讲+互动+案例+演练

课程大纲：

第一讲：销售人员心智模式修炼篇

3

1、销售是成功人士的基本功

2、销售人员最重要的两件事情

3、销售认知的误区

4、顶尖销售人员必修的职业理念

游戏体验与分享

第二讲：销售认知篇

1、问题探讨：销售人员的销售业绩取决于什么？

2、销售的核心是什么？

3、销售的真谛是什么？

4、销售人员的两个基本原则

5、实战销售过程中，客户心中在思考什么

4

6、销售六大永恒不变的主题

案例分析与体验

第三讲、销售人员自我修炼篇销售的关键沟通

1、如何销售与塑造自己

2、如何训练自信心和自我激励

3、沟通是销售的关键（视频分享）

4、沟通的原理

5、沟通的五大技巧运用（游戏体验与案例分析）

6、如何进行销售口才训练

实战演练（口才、礼仪）

5

第四讲、顶尖销售技巧修炼九式

一、充分的准备——找对人（谁是我们的目标客户）

1、开发客户的基本原则

2、开发客户的多种渠道

3、建立客户档案

4、拜访目的设计为你提高50%的成功率

现场设计演练

二、调整情绪

1、认知客户拒绝的恐惧

2、调整心态的四大方法运用

6

三、如何设计开场白

1、认识人与人交往的心理变化

2、塑造让客户永不磨灭的‘第一印象’

3、如何精准设计开场语

现场演练

四、如何设计销售不同阶段的提问内容？

1、为什么要“问”？为什么要学习提问

2、提出的问题一定是提前设计好的

3、怎么“问”？提问有哪些方法

4、提问时需要注意的6个原则

5、什么时候运用什么问句

7

问句设计演练

五、如何挖掘客户的需求

1、为什么要挖掘客户需求

2、客户需求的本质是什么？

3、客户购买行为分析；

4、如何寻找销售机会点；

5、创造客户需求的三大步骤；

案例分析与实践演练

六、如何塑造产品价值（演练）

1、认知销售陈述；

2、表达技巧训练；

8

3、如何塑造自己的产品价值

4、