销售员年终工作总结精选版(6篇).pdfVIP

销售员年终工作总结精选版

时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔

日工作的点滴依然历历在目。

一、销售部工作事项

1、白坯销售状况：实际销售米数2，____万米，折合米数3，

____万米，达成率____%;

销售金额____，达成率____%。

2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品

销售也取得了一定的成效，完成销售米数____万米，销售额____万

元。

3、全年销售15d、20d布种合计米数____万米，折合米数____万

米，销售额1，____万元，占总销售额的____%。

4、____年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，

不仅提拔了利润空间，还逾额____.____%完成了销售额目标。

5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如____布种，能在第一时

间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的____确决策下，我

科此布种完成销售米数____万米，折合米数____万米，销售金额2，

____万元。

二、生产计划科工作事项

1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

第1页共17页

2、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的

订价工作。

3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

5、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发

任务，并对新布种的推广进行管理。

三、回首____年，部门工作依然存在不足，现做如下分析

1、白坯销售数量只完成____%，未____%达成总部下达的目标。

2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止____年

____月____日全年回款率只达____%。

3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

四、明年目标

转眼间，在____工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年

来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。

回顾____年是有价值，有收获的一年，祝愿____更加蓬勃发展，

____人的生活更加美好幸福!

销售员年终工作总结精选版（二）

作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如

下：

一、加强学习，不断提高思想业务素质

第2页共17页

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。

所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和

医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己

树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发

展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充

实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了

预备。

二、求实创新，认真开展药品招商工作

招商工作是招商部的首要任务工作。____年的招商工作虽无突飞

猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理

商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，

价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给

当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品

让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可

以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总

体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦

琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商

的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工

作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下

第3页共17页

来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任

劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作