定价策略教学大纲.doc

PAGE

PAGE7

《定价策略》教学大纲

课程编号：020132A

课程类型：□通识教育必修课□通识教育选修课

□学科基础课□专业核心课

?专业提升课□专业拓展课

总学时：32讲课学时：32实验（上机）学时：0

学分：2

考试类型：□考试?考查

适用对象：市场营销专业

?是□否适合作为其他专业学生的个性化选修课

先修课程：市场营销

一、教学目标

通过本课程的学习，使学生了解、熟悉、掌握有关定价策略的基本概念、基本理论以及定价的策略、方法，树立起采用定价策略的意识，形成一定的分析、解决定价管理与实践中问题的能力。

课程思政教学目标是通过融入中华优秀传统文化元素，使学生树立社会主义核心价值观，学会以正确的态度对待企业的定价决策。中华优秀传统文化中的丰富内容和精深思想，与上述目标之间存在着诸多契合点，能够为定价策略课程思政教学目标的实现提供绝佳的资源。

二、教学内容及其与毕业要求的对应关系

通过案例教学的方式重点讲授市场营销定价策略，如心理定价策略、细分定价策略、生命周期定价策略、价值定价等章节；对于和市场营销课程相同的理论部分进行粗讲或选讲，如成本加成定价法、定价程序等部分。本课程以讲授为主，并结合案例教学、服务企业调查、阅读与作业等教学形式进行教学。本课程通过指定参考书目和不定期的结合课程内容的思考题来引导学生进行自学。教学过程中应注意理论密切地联系实际，激发学生的学习兴趣，并控制好课堂讲授内容的容量和深度。

三、各教学环节学时分配

序号

章节内容

讲课

实验

其他

合计

1

定价策略概述

2

2

定价程序

2

3

定价方法

2

4

价值定价

4

5

心理定价

4

6

细分定价

4

7

生命周期定价

4

8

价格调整

2

9

价格与价值沟通

4

10

价格与道德

4

合计

32

教学课时分配

四、教学内容

第一章定价策略概述

第一节定价的意义

第二节定价的功能

第三节定价的基本原则

教学重点、难点：定价的原则

课程的考核要求：了解定价的功能；理解定价的原则。

复习思考题：

简述定价的功能。

2.举例说明定价的基本原则。

课程思政切入点：习近平同志于2017年19日上午参加党的十九大贵州省代表团讨论。贵州省代表团讨论气氛热烈。六盘水市盘州市淤泥乡岩博村党委书记余留芬表示：“村里面通过发展村集体经济，走共同富裕的道路，2013年办了一个酒厂，一瓶酒卖99元”。习近平同志提出：“99元的价格也不便宜，酒的价格不在于贵，太贵的酒不一定卖得好，要按市场定价”。引导学生深入理解“按市场定价”的内涵，探讨定价的基本原则。

第二章定价程序

第一节确定定价的目标

第二节搜集定价信息

定价分析

教学重点、难点：定价分析

课程的考核要求：掌握定价的程序。

复习思考题：

定价的目标

定价的程序

第三章定价方法

第一节成本导向定价法

第二节需求导向定价法

第三节竞争导向定价法

教学重点、难点：成本导向定价法

课程的考核要求：掌握各种定价的计算方法。

复习思考题：

概念：认知价值定价法；反向定价法；声望定价法；招揽定价

边际贡献定价法和盈亏平衡定价法的运用。

掌握成本加成定价法和售价加成定价法的的运用。

课程思政切入点：以“民为贵，社稷次之，君为轻”，“圣人无常心，以百姓心为心”为代表的“民本”思想，主张尊重民意，维护民权，保障人民的合法权益，是社会主义核心价值观中“民主”思想的主要来源。引导学生思考需求导向定价法以满足顾客需求为核心的价值理念。

第四章价值定价法

第一节顾客经济价值分析

第二节价格与价值匹配原理

第三节价格谈判

教学重点、难点：顾客经济价值

课程的考核要求：了解顾客经济价值的内涵；掌握对顾客经济价值进行分析的方法。

复习思考题：

顾客经济价值分析的内涵和构成

如何对顾客经济价值进行分析

价格谈判中需要注意的问题

在价格谈判中如何应对不同类型的购买者

第五章心理定价

第一节期望效用理论

第二节价值函数

感知成本效应

相关理论在定价中的应用

教学重点、难点：价值函数、感知成本效应

课程的考核要求：了解期望效用理论；运用得失组合原理所包含的原则。

复习思考题：

理解和运用心理账户理论。

理解价值函数的基本特性。

理解得失组合原理所包含的原则。

第六章细分定价

第一节细分定价的内涵和分类

细分定价原理

细分定价形式

教学重点、难点：细分定价原理

课程的考核要求：了解细分定价的内涵和类型；掌握如何进行细分定价。

复习思考题：

理解价格歧视的内涵和分类。

理解价格歧视栅栏模型。

理解细分市场定价方法中设立市场屏障的目的及具