华为产品策略分析个人感想.pdfVIP

华为产品策略分析个人感想

一、华为公司介绍

华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产

品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移

动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场

的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G，

NGN、光网络、XDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努

力成为这几个领域的全球领先者。

从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）

的评比：西门子第一北电第二华为第三阿尔卡特第四中兴第五

华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三

个方面：

（1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领

先的电信设备提供商”为发展目标。

（2）强大的营销能力和良好的服务。在华为庞大的员工队伍中，

技术研究及开发人员占46%。华为的组织结构研发和市场营销两头大，

中间的管理人员和生产人员比例较小。这说明研发和市场营销在华为

的发展中占据着极为重要的地位。在市场营销和客户服务方面华为公

司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户

需求”：不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需

求；不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求。

（3）综合成本低。华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，

与其不断推出性能更优、综合成本更低的通信产品有重要关系。华为

将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业，针对跨国企

业产品价格高的特点，华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要，

提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品，受到用户的广泛欢

迎。

二、目前华为网络营销的现状

1、智能手机的现状

自2014年开始，华为智能手机市场投放增长速度开始下降。主

要是因为2014年之前4G手机处于高速发展时期，同时带来手机更新

换代较为频繁。但2014年之后，4G技术没有质的提升，同时市场也

在饱和，竞争力在不断增加。这种现状使华为手机在内的各个国产手

机品牌更具优良的市场发展。与此同时，华为公司果断的决策，是华

为公司的营销手段越来越成熟，并且开始逐步取代传统营销的方式。

2、华为手机网络营销策略分析

首先，在产品策略方面，华为公司产品覆盖率较高但没有明确标

识。其次，价格策略方面仍然以中低端手机为主，适当的发展高端产

品，最后，在渠道策略方面，华为公司以电商为主的营销策略采取了

口碑营销、事件营销、饥饿营销、广告营销等方面，不同策略满足不

同消费者。

三、swot分析

华为开网络营销优势总结起来，主要有以下的优势：

第一，成本优势，免去传统营销手段的很多中间环节，利用价格

取得优势。

第二，宣传优势，在网络营销前期，利用微博微信等平台进行炒

作，能够大大提升品牌的关注度。

而在中后期则可以通过和电子商务平台的合作，直接定位产品的

目标，更容易取得宣传效果。

第三，华为公司本身具有良好媒体关系，跟目前的我国一些主流

媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在的消费者，增

强产品营销效果。

虽然华为在移动终端领域内具有一定的优势，但其劣势亦十分明

显：第一，依赖物流，相较于小米，华为的物流发货速度还有较大的

差距。第二，刻意回避了一些问题。第三，本身网络营销就具有一定

的弊端。

机遇方面手机普及率很高，消费者市场大门打开之后前景开阔，

随着互联网的发展，华为手机与运营商的合作使其大大促进了消费者

的消费。但同时也面临着极大的威胁，其竞争也来越激烈，在华为本

身发展的同时其他行业竞争者也在不断进步发展。

华为除了商务型消费者的市场外，值得关注的是大学生消费市场，

目前大学生消费能力在不断提升，对手机的品牌、质量等各方面要求

越来越高，但如果一味的追求苹果手机却不是所有大学生能够消费得

起的水平，这个时候，华为手机的出现刚好解决了这个问题，既可以

满足外观靓丽、型号众多等要求，也可以满足大学生对手机性能追求

的问题。

而在产品定位方面商务型既注重功能的同时也保留了造型、外观

方面的水准，比同等等级的其他品牌手机来说综合水准较高。相较于

学生型则是更多的看中外观因素时尚性和个性化并且价格适中，在保

证一定的质量和外观造型感的情况下达到学生消费者群