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开学超市策划方案

1.背景描述

开学期间是超市销售的重要时期，但由于新生和老生都需要购买大量的学习用品和生活用品，市场竞争也非常激烈，如何在这个市场中突出重围十分关键。

本文将针对开学超市的市场特点及消费者购物需求，提出一系列策划方案，以期达到最佳销售效果。

2.目标

提高开学期间超市销售额

提高消费者购买率

增加消费者对超市品牌的认知度和好感度

3.策划方案

3.1推出“开学必备套装”

开学必备套装是一款包含各种学习用品和生活用品的特殊套装。通过销售这个套装，我们可以吸引更多的年轻消费者，并增加他们的购买欲望。

具体来说，开学必备套装应该包括以下几种商品：

笔记本、笔

书包、钢笔、胶带、圆规等文具

洗漱用品、床上用品、清洁用品等生活用品

宣传时应该强调这个套装的超值性和节省时间的方便性。并且同时可以根据顾客的需求，提供不同组合以及配合包装。

3.2推出超市会员卡

超市会员卡的推出能够增加消费者的购买欲望，因为会员卡可以提供折扣以及促销活动、积分兑换等福利。

超市可以设计多种积分制度，例如在开学时期积分可以具有更高比例的折扣，可以通过多种途径吸引消费者的积极参与。

3.3举办“开学基础讲座”

针对初入大学或者其他各种不同阶段的新生，我们可以通过举办开学基础讲座等活动来提高新生对超市品牌的知晓度和信赖度。

比如，在超市的一楼可以安排一个演讲区、放置讲座的座位等，可以邀请有名的教育专家、业内大咖、优秀学生代表等，对新生了解的主题周全涉猎。不仅仅只有学习问题，生活、职业、等都是可以的。

通过开展这样的活动，消费者可以充分感受到超市的人性化服务和关注度，从而提高品牌忠诚度和购买率。

4.营销推广

营销推广是市场策划的重要方面。下面提出几种创新的营销推广方式：

社交媒体平台广告投放

校园易拉宝海报

节假日促销广告创意

超市周边街道样板房广告

当场送礼品活动

5.战术执行计划

为确保策划方案能够有效实施，应有详细的战术执行计划。

开学必备套装销售方案

套装组合、数量方案

活动总结

超市会员卡推广

积分赠送及积分比例方案

会员卡申请量数据统计

开学基础讲座

活动日期、主题及人员设备

参与人数及反馈及总结报告

营销创新方式执行方案

投放广告具体位置、花费、效果汇报；

营销活动具体安排，认真进行

总结报告

6.总结意见

超市作为一个重要的营销载体，在开学期间具有很大的潜力和市场机会。本文提出的策划方案，旨在引导超市市场营销向更加人性化、文化化、科技化的方向发展，进一步提高消费者满意度，创造更大的商业效益。