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自动售米机营销策划方案

一、市场概况

随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对食品的需求也越来越高。米是中国人的主

食之一，每天都有大量的家庭需要购买米。传统的米店需要人工操作，而且没有时间限制，

无法满足现代人们快节奏的生活需求。而自动售货机作为一种新型的销售方式，能够满足

人们的购买需求，实现24小时不间断售卖，方便快捷。

二、目标市场

1.办公楼：办公人员忙碌，没有时间去购买米，而且需要一定数量的米来充实自己的家庭。

2.小区：家庭生活较忙碌，无法定期到超市购买米，需要方便的购买方式。

3.学校：学生生活节奏快，需要方便快捷的购买方式。

三、竞争分析

目前市场上已经有了一些自动售货机，但主要集中在饮料、零食等日常用品的销售，米作

为主食，是人们生活中必需的，而自动售米机在市场上还比较新颖。因此，我们有机会在

这个市场上取得竞争优势。

四、产品定位

自动售米机将定位于便捷、快速、高品质的米售卖平台。通过自动售货机的方式，使顾客

无论何时何地均可轻松购买到新鲜、高品质的米。

五、营销策略

1.产品特色：将自动售米机定位为高品质的米售卖平台，使用优质的大米，通过科学的处

理、存储方式保证每一袋米的品质。并根据顾客需求提供多种规格的大米选择，如5公斤、

10公斤、20公斤等。

2.价格策略：提供适当的折扣和优惠，吸引顾客购买。例如，采用积分制度，每次购买积

累一定的积分，积分到达一定数量后可以兑换小礼品或者享受折扣。

3.促销策略：与附近的学校、办公楼等合作，派发优惠券或者邀请函，吸引顾客前来购买。

同时，在特定的时间段设置促销活动，如限时打折、买一送一等。

4.广告宣传：通过各种渠道进行广告宣传，包括线上和线下。线上渠道可以使用微博、微

信公众号、抖音等平台，发布口碑或者优惠信息。线下渠道可以在附近的商业区域、公交

站台、学校等地方张贴海报、宣传单等宣传材料。

5.客户关系管理：通过建立会员制度，留存顾客信息，及时推送促销信息和新品推荐等。

同时，积极回应顾客的反馈，改善产品和服务质量，提高用户满意度。

6.开展线下推广活动：与食品生产厂商合作，举办米类食品展销会，展示各种品种的米产

品，提供品尝活动和知识讲座，吸引顾客参加。

七、风险控制

1.产品品质控制：严格选择供应商，确保提供的大米质量合格，并对售卖的大米进行定期

质量检测。同时，自动售米机也需要定期保养和清洁，以保持机器的正常运行。

2.安全防护：采取严格的安全措施，避免自动售米机受到破坏或盗窃。设置监控摄像头和

报警器，并密切监控自动售米机的运行情况。

3.竞争风险：与其他自动售货机进行竞争时，通过不断提升产品品质和提供更好的服务来

赢得顾客的信任。

八、实施计划

1.前期准备阶段：确定项目组成员和分工，制定详细的营销策划方案，确定供应商和合作

伙伴。

2.自动售货机的制作和测试：与供应商合作，进行自动售米机的设计、制作和测试，确保

机器的运行稳定可靠。

3.场地选址和装修：选择适合放置自动售米机的场地，进行场地租赁和装修工作。

4.广告宣传：制作宣传海报、宣传单等宣传材料，并通过线上渠道和线下渠道进行广告宣

传。

5.系统运营和管理：建立客户关系管理系统，及时处理顾客的反馈和投诉，改善产品和服

务质量。

6.监测和调整：密切关注市场的变化，及时调整营销策略和销售方式，以满足顾客需求并

提高销售效益。

九、预期效果

通过以上的营销策略和实施计划，预计可以实现以下效果：

1.增加销售额：通过线上线下的宣传和促销活动，吸引更多顾客前来购买，增加销售额。

2.提高品牌知名度：通过广告宣传和口碑传播，提高自动售米机的品牌知名度和美誉度。

3.提升顾客满意度：通过提供优质的大米和高效的售后服务，提升顾客的满意度。

4.建立稳定的顾客群体：通过建立会员制度和客户关系管理，保持稳定的顾客群体并实现

二次消费。

5.实现市场份额增长：通过持续的宣传和销售工作，逐步增加市场份额，实现长期发展。

以上是自动售米机的营销策划方案，通过合理的定位和营销策略，相信能够在市场上取得

竞争优势，并实现全面发展。