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中级经济师
房地产专业知识与实务
教材精讲班
授课教师:李开源
第九章房地产市场营
【本章考情分析】
案例分析分
多选题分
总分值
单选题分值
值
1年份值
|2014年5409
近5年平均分值
54817
(除2014年)
第一节房地产市场营概述
【本节考点】
【考点】房地产市场营的概念
【考点】房地产开发经营观念
【考点】房地产市场营组合
第一节房地产市场营概述
【考点】房地产市场营的概念力
房地产市场营是房地产开发企业以其经营方针和经营目标为指导,通过对企业内
外部经营环境和资源的分析,找出机会点,选择营渠道和促手段,运用适当的价格,将
创造的房地产产品推向目标市场,以达到满足消费者需求、实现房地产开发企业经营目标的
一系列活动、过程和体系。
第一节房地产市场营概述
认识房地产市场营,需要把握下列要点:
(1)市场营应服务和服从于企业经营方针和经营目标。
(2)市场营不等于售。
(3)市场营要以消费者需求为中心。
(4)市场营既是一种观念,也包括具体的活动。
(5)市场营要扬长避短,发挥优势。
(6)市场营要运用组合策略实现目的。
(7)市场营既是企业经济行为,也是企业的社会管理过程。
第一节房地产市场营概述
考点】房地产开发经营观念
(1)生产观念。企业以增加房地产产品开发数量为中心,开发什么房地产产品就售什么
房地产产品;企业开发多少产品,就售多少产品。这种观念的存在是以房地产产品供不应
求为条件的。
(2)产品观念。消费者总是欢迎那些质量高、性能好、价格合理的房地产产品,只要提高
产品质量,做到物美价廉,就一定会客户盈门,而无须花力气推。在房地产产品供求大体
平衡的情况下容易产生这种观念。
第一节房地产市场营概述
(3)推观念。如果不经过售努力,消费者就不会大量购买;企业努力推什么房地产
产品,消费者就会购买什么房地产产品。在房地产产品供给稍有宽裕并从卖方市场向买方市
场转化过程中,许多房地产开发企业奉行这种观点。
(4)市场营观念。根据消费者的需求来开发和售房地产产品。在这种观念指导下,企
业十分重视市场调研。
第一节房地产市场营概述
(5)社会营观念。企业的开发经营活动不仅要满足消费者的需求,还要符合社会公众的
长远利益,如防止环境污染、避免资源浪费等。它要求企业做到企业利润、消费需求和社会
利益三方面的统一。
生产观念、产品观念和推观念是从生产角度出发的开发经营观念,属于传统经营观念;而
市场营观念和社会营观念是从消费者需求出发来组织产品研发、规划设计并生产和交换
产品,属于现代营观念。
第一节房地产市场营
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