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完美日记制作的分险及应对措施

逸仙电商的崛起和衰退，在当今的新消费领域，是一个普

遍的“教科书级别”的现象。借助于互联网时代的技术和用户线

上消费时代的到来，那些拥有超强市场营销能力的企业，拥有

了快速建立一个消费品牌的工具与时机。

而能否成就一个跨时代的长久品牌，还取决于企业是否具

备对市场的战略性思维的远见与洞察能力。

完美日记的营销也被彩妆界的同行称之为是“教科书级别”。

从最早的小红书种草，到现在的抖音、快手、微博等渠道，完

美日记早就稳稳拿捏了当下互联网时代的流量红利。但这些，

也仅仅证明了企业渠道推广能力的超强。

当流量红利消失，企业却没能借助于资本市场，完成从流

量驱动到产品驱动的转变。

美妆赛道不缺号称“物美价廉”的产品，流量和性价比是速

成的捷径，同样也是消耗品牌力的毒药。品牌只有完善的产品

力与品牌力，才能在流量杠杆的帮助下撬动商业价值，

按照对营销理论的完整理解，解读逸仙电商的发展逻辑：

追求快速增长过程中，营业收支平衡不再是主要考虑因素。

依靠资本市场的不断补血，可以强力支撑企业到完成上市。到

达这个节点上的企业，考验期才真的到了。资本市场的价值判

定逻辑不再是单纯的营业增长，而是企业的持续增长能力和盈

利能力。

企业号称营销能力超强，认真算起来，仅有线上渠道推广

能力这一项完整的核心能力在手，线上渠道分销能力虽强却又

不完全掌握在企业自己手中。企业高速增长期在渠道中巨额投

入，既没有转化为企业自身的渠道力，也因为体外循环的模式，

渠道所有产生的收益对自己企业来说始终都是费用。

倚重营销创新的模式，使得支持企业发展的基础能力——

技术创新能力不足，导致企业持续推出产品的能力不足，前期

爆品所建立的消费认知和品牌定位尚待突破，企业的定价权远

未成立。在这种营销能力结构性缺失的状态下，还在进行市场

扩张和品牌运作，基础何在？各项叠加的运营费用居高不下，

持续亏损的企业流血不断，谁来回血？

逸仙电商的现状，大致如此。

完美日记的发展现状，对新消费企业的普遍意义：

1、在新技术、新消费理念的大环境下，以逸仙电商为代

表的企业，营销模式创新的基本逻辑没有问题。无论是线上起

家的新消费企业，还是传统销售的企业转型，这套方法都是快

速扩张市场的利器。需要相关业内企业探索的是，如何在合理

使用营销模式创新创造市场价值的同时，避免或减少带来的负

面效应。

新消费企业的崛起，是对传统消费行业的一次颠覆性的变

革，但依然遵循的基本商业逻辑没有改变。是昙花一现还是能

够基业长青，关键在于企业能否有足够的定力，完成一系列经

营的思维转换和模式的创新升级，并能够坚持走到最后。

选择有足够市场空间的消费市场群体，以爆品实现产品与

需求、产品与市场的高效适配；围绕一个消费概念的传播，快

速侵占消费者的心智，形成大单品并享受到品类所带来的红利。

这个阶段，擅于互联网技术数字化营销的企业，借助于资本的

助推快速回血，就能将这波红利高速放大并吃干榨净。

在红利期内，快速完成组织创新。从生产组织、供应链整

合、核心技术掌握、渠道整合、品牌与传播、组织结构与人员

结构等模式的一系列变革，实现企业核心能力与市场的适配。

从而完成从产品竞争模式到企业竞争模式的转变。这个过程不

可越过，但可以通过资本运营这一手段加快产业资源整合的进

程。

2、线上流量成本走高，企业的应对策略不应该是转投线

下。而是研究如何提高企业的线上运营能力，线上流量如何通

过私域化，社群化运营转化为用户“留量”。以及如何用线上运

作模式打通线下渠道，形成全新的线验和消费。比如，中的线

上角色是否可以在线下渠道中找到对应的承担者，按照线上逻

辑承担对应的职能？

线上企业布局线下，切记一条：线上和线下的消费购买逻

辑，是不一样的。需要放弃线上TOP1品牌的优越感，将自己

定位到一个更高品质、更好颜值的线下“二三线”品牌，虚心研

究线下市场中，产品、场景、人群是如何匹配的。

在线下，一个静态的物理货架上如何吸引消费者，仅仅靠

颜值高、包装美，卖点好这样的线上思维是不够的。线下市场

的差异性和长期性决定了：大格局下，也要从小事情开始做。

亲力亲为，小区域市场入手，形成打法，构建盈利模型，搭建

组织体系，再复制推进的谨慎做法还是很有必要的。

3、用户流量通过高投入换来高增长的玩法，