车载泡沫洗车机销售专题计划专题方案.pdfVIP

车载泡沫洗车机销售专题计划专题方案

灵活多元化内容和人性化服务方法。人性化服务能够增加消费者满意度，从

而增添目标群体购置欲望和建立好口碑。

(二）、渠道策略

一、渠道目标：

对目标市场来说，我们还是一个全新产品，所以我们渠道目标关键以：建立

产品和品牌在市场上著名度为主，在建立著名度基础上，增加销售量和开拓市场。

二、选择渠道

1.选择渠道方法

关键渠道，我们关键以经销商为主，在每一个城市选择一两个分销能力强、

销售网络广经销商。

次要渠道，大型商超及国美、苏宁等大型电器连锁店。

自然分销渠道，偏远农村市场，我们关键以自然分销为主。

2.渠道管理决议

策略确定，车载泡沫洗车机在渠道空间上采取从厂商到经销商再到最终消费

者二级渠道策略。

和经销商关系，厂商和将销售关键采取合作分销。厂商地位和经销商地位平

等，经销商向厂商提供用户提出问题，同时厂商立即处理用户问题。

经过激励“上量”酬金体系给中间商以高额补助，比如一定时间销售到一定

数量给多少酬金，达成或超出更多数量后给一个更高标准酬金；比如订货多少台赠

予1台，订货多少台赠予更多台等等。围绕中间商形成一个利益链，最终抵达用户

端，部分操作提议直销、密集分销相关操作提议：

1)、把这些成本经过奖励等合适形式用于直销，充足发挥自有渠道体系作

用；2)、利用小区经理等人员直销力量开展小区驻点销售，象银行信用卡销售一样

化整为零，能够考虑把那些补给分销商钱补到职员

第1页共4页

3）、招聘兼职学生直销队伍，给计件分成奖励；4）、考虑开启网络订购+配

送企业送货上门这么直接销售模式，甚至电视直销模式（假如许可）。

三．渠道评定标准

渠道设计，首先要使我们产品能到被目标用户方便快捷买到，其次又要能够

长远发展。即：

1.控制性标准

我们要立即发觉产品和服务问题，立即处理用户问题

2.发展性标准

从长远出发，渠道要含有长久发展性。

3.适应性标准

从产品本身特征出发，既能满足用户需要，又能使企业和中间商赢利，使产

品能够在整个渠道中流通。

六、车载泡沫洗车机销售行为方案

（一）、销售组织

区域型销售组织：根据区域来划分，在有市场需求各个省市确定洗车机区域

责任人，全权负责该地域产品销售工作。

产品型销售组织：按产品分配销售人员，每个销售人员专门负责特定产品或

产品线销售业务。车载泡沫洗车机有三种不一样型号：KWD-15A、KWD-17B、KWD-

15C，它们在容量、款式、水压、功率等规格方面全部有所不一样，满足用户不一

样需求。企业根据可这三种不一样产品来安排销售人员，方便于针对不一样用户群

体不一样需求进行营销。

大用户销售组织：企业大部分销售额来自少数大用户。对大用户销售业务管

理，企业通常实施销售人员负责制。建立一支独立洗车机大用户销售队伍，由专门

销售人员专门负责对大用户销售和服务，给大用户提供部分特殊关照。每位大用户

销售人员通常负责一个或多个大用户，而且负责协调企业和大用户关系。

（二）销售人员

总经理

业务经理

第2页共4页

市场经理

区域经理

业务代表

（三）销售时间

长久性营销

（四）销售费用

1．产品自销费用：

包含应由企业负担洗车机包装费、运输费、装卸费、保险费。

2．产品促销费用：

为了扩大本企业商品销售而发生促销费用：展览费、广告费、经营租赁费(为

扩大洗车机销售而租用柜台、设备等费用)、销售服务费用(提供售后服务等费

用)。

3．销售部门费用：

销售本企业商品销售机构职职员资及福利费、类似工资性质费用、业务费等

经营费用。企业内部销售部门属于行政管理部门，所发生经费开支，不包含在营业

费用中，而是列入管理费用。

4．委托代销费用：

企业委托其它单位代销按代销协议要求支付委托代销手续费。

5．商品流通企业进货费用：

企业在进货过程中发生运输费、装卸费、包装费、保