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2017房地产营销策划方案一：

步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查

【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从

区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对

项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。

阶段A：房地产宏观环境分析

第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、

面积、人口、交通、通信、旅游等。

第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收

支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、

对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。

第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政

策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。

第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地

利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估

手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面

也应该做出系统的研究。

阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析

第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对

供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。

第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量

及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地

市场现状进行深层次的剖析。

第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方

面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测(约3-5年)。

阶段C：房地产项目所在地板块市场分析

第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规

划、绿地规划等。

第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。

第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目都要有个全

面、扼要的认识。

第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此

一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。

阶段D：房地产项目地块环境研究分析

地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围

内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。

第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体

育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测

第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、

各种公路交通工具维修点状况

第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等

第四、污染状况。空气质量、水质状况、土质状况、辐射物辐射

状况、能见度状况、水气及腐蚀状况及未来变化

第五、社会治安。

第六、未来发展状况2017年度房地产营销策划书2017年度房地

产营销策划书。交通未来发展状况研究、教育及医疗未来发展状况研

究、购物及休闲未来发展状况研究、体育及旅游景点未来发展状况研

究

阶段E：项目地块特性分析

第一、项目地块的基本情况。主要有地理位置、占地面积、规划

用途、规划指标(容积率、建筑密度、绿化率、建筑限高)及其它一些

基本情况。

第二、项目地块SWOT分析。从区位、时机、政策及经济环境、

自身条件和外部可利用资源等对项目进行优势、劣势、机会和威胁分

析。

2017房地产营销策划方案二：

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区

别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性

长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而

且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容

丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适

的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上

取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大

脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在

创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性