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商场促销活动策划方案模板5篇

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠

送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以

主卖品的关联商品为佳。

例如：客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进客人的购买欲望。

缺点：本活动针对的商品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送

商品必须要具有吸引力，赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品

或时下流行品。

三、换购

换购“”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人

换购，换购需满足必须条件，常见的有两种方法，一是购买指定商品可优

惠价换购另一商品，二是购满必须金额可优惠价换购指定商品。

例如：客人购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场

价14.8元)

优点：有效提升购买客单价，刺激客人消费。换购“”客人的理解力很

高，还可博得价“格便宜”的口碑。

缺点：换购的商品要有吸引力，是客人确实需要的东西。力度越大，

效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

加一“元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一

样商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜

一片。

优点：刺激客人购买商品。加一元多一件，加1元送的东西对客人要

有吸引力，所以商品选择很重要。

五、现金抵用券

现金抵用券“”是一种变相的买赠活动，在活动中客人一次性购物满指

定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次

购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激客人消费，提升销售额，能够提升客单价，能增加客人购

物的额外惊喜，可使用客人重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分客人不

满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。

六、抽奖摇奖

抽奖摇奖“”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置四至五

个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动客人参与兴

趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一齐抽

奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，

60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜

奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足客人博大“”的欲望，一般是规定买满多

少才能够抽奖，提升客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引

力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，客人的信任度不高。同

时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

刮奖“”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该

刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就能够免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，客人信任度高，增加客人的购物乐趣。且操作简

单，这种形式客人乐意理解。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

捆绑销售“”将一种商品捆绑在另一种商品一齐，再重新定价或按照以

前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式

差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一齐销

售。

优点：能够刺激商品销售，提升客单价。

九、限时抢购

“限时抢购”指在指定时间以异常优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商

品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高

的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情景选择时间段。

例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。

优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。

缺点：抢购商品数量有限，不能满足客人需求，可能导致客人不满。

由于让利比较大，对利润的损害比较大。

十、买满就送(商品现金券)