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商场促销活动策划方案模板5篇
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠
送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以
主卖品的关联商品为佳。
例如:客人买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点:促进客人的购买欲望。
缺点:本活动针对的商品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送
商品必须要具有吸引力,赠送的商品最好和主卖品具有互补性的关联商品
或时下流行品。
三、换购
换购“”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引客人
换购,换购需满足必须条件,常见的有两种方法,一是购买指定商品可优
惠价换购另一商品,二是购满必须金额可优惠价换购指定商品。
例如:客人购物满50元,就能够以9.9元换购指定商品(该商品市场
价14.8元)
优点:有效提升购买客单价,刺激客人消费。换购“”客人的理解力很
高,还可博得价“格便宜”的口碑。
缺点:换购的商品要有吸引力,是客人确实需要的东西。力度越大,
效果越明显。若换购商品客人不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
加一“元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一
样商品。
例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面膜
一片。
优点:刺激客人购买商品。加一元多一件,加1元送的东西对客人要
有吸引力,所以商品选择很重要。
五、现金抵用券
现金抵用券“”是一种变相的买赠活动,在活动中客人一次性购物满指
定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低用或第二次
购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。
优点:刺激客人消费,提升销售额,能够提升客单价,能增加客人购
物的额外惊喜,可使用客人重复购买。
缺点:影响正常毛利。券的使用一般设有限制,会导致部分客人不
满,同时操作上容易出现漏洞,比如收银员的舞弊,要有优良的监督。
六、抽奖摇奖
抽奖摇奖“”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖,通常设置四至五
个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动客人参与兴
趣,奖项吸引力越大,活动越成功。能够现场抽奖或集中在某时刻一齐抽
奖等方法。
例如:凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次,
60元两次,最多限5次。奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜
奖)。
优点:增加购物的乐趣,满足客人博大“”的欲望,一般是规定买满多
少才能够抽奖,提升客单价。活动成功的关键环节是:奖品设置要有吸引
力。
缺点:抽奖活动各行各业都在搞,比较泛滥,客人的信任度不高。同
时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
刮奖“”购物满指定金额就能够免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该
刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。
例如:购物满30元就能够免费刮奖一次
奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点:现开现奖,客人信任度高,增加客人的购物乐趣。且操作简
单,这种形式客人乐意理解。
缺点:大奖送出,其消息扩散范围不大,影响力不大。
八、捆绑销售
捆绑销售“”将一种商品捆绑在另一种商品一齐,再重新定价或按照以
前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式
差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆绑一齐销
售。
优点:能够刺激商品销售,提升客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以异常优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商
品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高
的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情景选择时间段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点:极大地吸引人气,并能够博得低价的口碑。
缺点:抢购商品数量有限,不能满足客人需求,可能导致客人不满。
由于让利比较大,对利润的损害比较大。
十、买满就送(商品现金券)
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