电话销售话术范文(臻选12篇).pdfVIP

电话销售话术范文1

杀价顾客成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办?销售员：xxx先

生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、

产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司

能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条

件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。所以

你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质，还是

我们公司优良的售后服务呢?所以有时候我们多投资一点，能得到你真正想要的东西还

是蛮值得的，你说是吗?(我们什么时候开始送货呢?)

电话销售话术范文2

1.买家抱怨或者不满时：

您好，是有什么问题让您不满意了吗?如果是我们或快递公司的原因给您造成不便，我

们很抱歉给您添麻烦了!您可以把您遇到的状况叙述一下吗?

2.物流问题

亲，非常抱歉，最佳物流比较繁忙，发货比较慢(容易出错)，您这边先不要着急，我

先联系一下快递公司询问一下具体是什么情况好吗?然后根据具体情况具体解决。

如果遇到发货的物品被安检部门没收的情况，应首先跟快递公司协商，并确认责任人

，让快递公司赔偿损失。其次跟客户联系，协商一下事情的处理方法(退款、换货、赠

礼品)。保证客户得到满意的答复。

3.产品使用中的售后问题：

客户购买产品后，在使用中出现了问题，就会对客服进行抱怨。这时客服人员首先要

做的是先稳定客户情绪。详细询问客户遇到的状况，并详细记录下来。分析出现问题

的原因。如果找不出问题发生的原因，就要一一排除不可能出现问题的状况。要为客

户耐心，细心的解答客户的疑问。多用笑脸表情，让客户真正体会到你是在诚心诚意

的为他解决问题。

这里要注意一下：在客户投诉的产品使用问题上很多都是因为客户不懂得如何操作而

断然的认为是产品质量上出现问题!所以客服人员首先要安抚客户，详细询问状况，之

后要耐心的讲解产品的使用步骤和方法!让客户认识到不是产品的质量问题，而是自己

的原因!还要告诉客户要是以后遇到任何问题都可以再来找我。这也是维系老客户很好

的方法!

4.质量问题(发错、质量问题)退换货

亲，请您放心哦，如果是我们的质量问题这边一定会为您处理好的您需要配合一下请

您发拍张有质量问题处的图片给我们，好吧?

a.确认质量问题退：亲，您要退是可以的，请您这边先给我寄回来，在您寄回来的包

裹里面放上一张纸条，上面备注好您的订单编号、姓名、联系电话、注明质量问题退

货，您退回里的邮费请您先垫付，我们收到货以后为您退款，同时退您垫付的邮费10

元。

b.确认质量问题换：确认质量问题退：亲，您要退是可以的，请您这边先给我寄回来

，在您寄回来的包裹里面放上一张纸条，上面备注好您的订单编号、姓名、联系电话

、注明质量问题换货，您退回里的邮费请您先垫付，我们收到货以后为您更换发货，

同时退您垫付的邮费10元。

5.非质量问题退换货，买家退回来的邮费由买家自己承担，同时如果是换货的话，买

家要支付我们更换以后发过去的邮费。

注意：退换货情况处理

在遇到客户要求退换货时，先不要去追究谁的责任，此时客服说话语气要温和，先让

客户的情绪稳定下来。之后再询问客户遇到的情况，详细记录下客户要求退换货的原

因。分析问题出在哪里，责任方是哪里。并让客户对产品进行拍照后发电子图片给我

们。经过协商后要对退货产品进行备案并注明退货原因!

6.售后查询物流

每天由固定的客服查询发货三天的未成交的订单，对于已经显示派送的物流。显示收

货、显示物流有异常的三种情况进行处理：

显示派送：亲，您好，您在我们店铺购买的宝贝已经到达您的所在地了，快递人员会

在近期为您安排派送，请您报纸通讯畅通注意查收包裹，收到以后请您仔细检查哦，

如果有任何问题请您及时联系我们在线客服为您处理，对于收到的包裹满意不要忘记

个我们做一个全五星的评价哦~

显示签收：亲，您好，您的包裹已经显示签收了呢，对于您收到的宝贝您还满意吗?满

意的话，不要忘记给我做一个全五星的评价哦，后期如果有任何安装使用上的问题请

您及时联系我们在线客服为您处理哦，再次祝您购物愉快~~

显示物流有异常：联系物流查询一下具体是什么原因异常，然后根据不同情况及时给

客户留言。

7.回评

根据客户的评价进行回评，维护公司的形象和产品的优质，对于有意见的客户及时收

集客户的意见，对于公司发展有益的建议采取，估计损毁公司形象和产品的要坚决的

回评回去。态度要有理并且坚定。

电话销售话术范文3

1.接待开场白：

亲，您好，非常高兴为您服务了，有什么可以为您