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酒店营销策划书10篇

（经典版）

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序言

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酒店营销策划书10篇

下面是本店铺收集的酒店营销策划书10篇，供大家参考。

酒店营销策划书1

一、酒店背景

1、酒店为4星级酒店，位置和装潢以及星级服务都是不错的。

菜品有保证、就爱个实惠。

3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源达到爆满。

4、客源年龄群从20多到50多都有，最多的是上海的公司小青

年。

5、入驻客户去船坊就餐而不留在酒店就餐。

6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大闸蟹。船坊消费

价格高于酒店正宗的大闸蟹价格。

7、中介拉客人去船坊拿佣金，并且入驻团队的部分领导也收取

佣金。

8、船坊就餐的心理：觉得大闸蟹比较正宗，喜欢农家乐的感觉，

和船坊老板关系保持的比较好的熟客。

9、很多客人几年来都是去船坊吃的已经成为了一种习惯了。

10、酒店价格在300左右，旅游消费中价格不高。

11、大多数来我们酒店的以公司团体为主，一般会开场会入住一

晚，这些公司一般都是通过旅行社或者会晤公司或营销人员而来。

二、酒店分析

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1、酒店为4星级优势在于仅此一家，来到这个地方入驻肯定是

必然的。毕竟旅游、外出开会选择的旅游区都是要有高质量的服务和

睡眠环境来保证他们充足的精力。

2、随着旅游旺季的到来入驻率会自动提升。毕竟服务到位、环

境好、场地大等等。这是旅行团什么的首选。