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儿童服装营销方案(通用9篇)

童装营销策划方案篇一

自20xx年微信上线，直至现在一年半多的时间微信的用户就高达7亿。而微信营销也

形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，

到底有那些模式呢？

1、草根广告式——查看附近的人

产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强

制性广告。

功能模式：用户点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用

户。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内

容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”

使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏

会也许变成移动的“黄金广告位”。

2、O2O折扣式——扫一扫

产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展

开商业活动。

功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码，然后你将

可以获得成员折扣、商家优惠亦或是一些新闻资讯。

营销方式：移动应用中加入二维码扫描，然后给用户提供商家折扣和优惠，这种O2O

方式早已普及开来。而类似的APP在应用超市中也多到让你不知如何选择，坐拥上亿用户

切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

3、互动营销式——微信公众平台

产品描述：对于大众化媒体、明星以及企业而言，如果维新开放平台+朋友圈的社交分

享功能的开放，已经使得微信作为一种移动互联网上不可忽视的营销渠道，那么微信公众平

台的上线，则使这种营销渠道更加细化和直接。

娃哈哈童装营销策划书篇二

第一部分

1)童装是服装企业的重头戏之一，市场潜力巨大。

据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市

场在整个服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生产企业占1/4，有品牌

的童装专业生产企业不过几百家而已。0-4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买

2套童装计算，5-9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10-14岁儿童按每年购买2套童装计

算，那么每年各年龄段男童装的需求量为25430万套，女童装的需求量为22461万套，由

此可以推算出童装市场的需求量每年约为5亿件套。而童装业在国内还没有专业的服装品牌

出来所以商机无限。

2)我国童装市场发展不平衡。

首先，产品结构不合理。市场上以婴儿服（0～1岁）、幼童服（1～3岁）、小童服（4～

6岁）居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10-14岁人口占全部14

岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需

求关注不够，造成市场空白。其次，大量低档产品充斥市场，高端市场被国外品牌商品占据。

进口、三资品牌童装是国内童装高档市场的领导者。这类品牌童装进入国内市场时间早，风

格国际化，具有营销优势，在大、中城市高档童装市场占据着主导地位。国内知名品牌童装，

在价格定位上一般低于进口品牌，再次，国产品牌童装特点表现为区域化，产品质量优良，

但缺乏国际经营理念，在产品风格和品牌运作方面比进口品牌略逊一筹。

3)童装消费向品牌消费过渡

童装消费已经向品牌消费过渡，竞争焦点也转向品牌。消费者对带有浓重西方韵味的外

国品牌变得习以为常。原因是国内的童装品牌还不够专业。

4)国内品牌童装缺乏竞争力

童装销售市场是个品牌竞争激烈的大利市场，但国内品牌童装缺乏竞争力。在中华全国

商业信息对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、

水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。所以发展空间巨大。

第二部分

首先，从产品的核心经营理念出发，娃哈哈倡导“绿色”消费理念，娃哈哈童装通过国

家质量认证中心、CQC生态纺织品认证及中国环境标志认证！服装面料的选择有利于儿童的

生理保健，赋予产品舒适、环保、高科技的概念，同时

提升品牌的内涵。具体到每一个婴幼装就可以强调其具有抗菌、防臭、抗紫外线、电磁

波和排汗、吸湿的功能，就是适应婴幼儿生理生长特殊性的需