外贸业务拓展与执行流程手册.doc

外贸业务拓展与执行流程手册

TOC\o1-2\h\u22078第1章：外贸业务概述 3

19501.1外贸业务定义及分类 3

119281.1.1按贸易方式分类 3

73691.1.2按商品形态分类 4

111391.1.3按贸易性质分类 4

111021.2外贸业务发展现状与趋势 4

163571.2.1外贸规模持续扩大 4

157371.2.2贸易结构不断优化 4

278861.2.3新型贸易业态快速发展 4

63851.2.4区域经济一体化进程加快 4

33181.2.5贸易保护主义加剧风险 4

49041.2.6数字化、智能化趋势明显 4

14977第2章市场调研与分析 5

134652.1目标市场选择与评估 5

235742.1.1市场规模与增长潜力分析 5

127392.1.2市场细分 5

256052.1.3目标市场选择 5

113452.1.4市场风险评估 5

29162.2竞争对手分析 5

17222.2.1竞争对手识别 5

188712.2.2竞争对手产品分析 5

96482.2.3竞争对手营销策略分析 5

59292.2.4竞争对手动态监测 5

56392.3市场需求分析 6

136312.3.1消费者需求特征分析 6

7832.3.2市场需求趋势分析 6

231442.3.3市场需求满意度分析 6

21572.3.4市场需求潜力分析 6

16097第3章：客户开发与管理 6

10063.1客户信息收集与筛选 6

157993.1.1信息来源 6

284133.1.2筛选标准 6

48553.1.3筛选流程 7

175563.2客户关系建立与维护 7

185103.2.1建立关系 7

245433.2.2维护关系 7

111673.3大客户开发策略 7

248223.3.1定制化服务 7

182703.3.2高层沟通 7

205593.3.3长期战略合作 7

21169第4章：产品选型与报价策略 7

160904.1产品选型依据与标准 7

326764.1.1市场调研 8

204544.1.2客户需求 8

327564.1.3企业优势 8

172124.1.4产品标准 8

74854.2报价策略制定与调整 8

23314.2.1成本核算 8

265134.2.2市场定位 8

304494.2.3报价策略调整 9

219484.3样品准备与寄送 9

110174.3.1样品准备 9

196554.3.2样品寄送 9

24202第5章合同签订与履行 9

287945.1合同条款谈判与审查 9

83075.1.1谈判准备 9

278735.1.2谈判内容 9

24275.1.3审查合同条款 10

105415.2合同签订流程与注意事项 10

143415.2.1合同签订流程 10

57335.2.2注意事项 10

72935.3合同履行与管理 10

83805.3.1合同履行 10

86685.3.2合同管理 10

16527第6章：外贸物流与货代 11

233446.1国际物流方式与特点 11

205626.1.1海运 11

261856.1.2空运 11

140776.1.3铁路运输 11

299576.1.4公路运输 11

129786.2货代公司选择与合作 11

148026.2.1货代公司资质 11

116926.2.2服务范围与能力 11

64916.2.3价格与费用 11

60906.2.4合作沟通 11

211146.3物流成本控制与优化 11

207716.3.1运输方式选择 12

58646.3.2合理规划运输路线 12

221546.3.3货物包装与装载 12

87716.3.4信息化管理 12

9966第7章：支付与结算 12

26517.1国际支付方式及其特点 12

207267.1.1电汇（T/T） 12

68967.1.2托收（Collection） 12

210707.1.3信用证（L/C） 13

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