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业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司

员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪

2-1标准：

片区经理月薪____元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）

业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%

初级业务助理月薪：本科____元，专科____元（不参加过程考

核）

注：新聘用员工实习期（____个月）本科____元，专科____元，

实习期满自动转为初级业务助理

2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金

3.1佣金

3.1.1佣金标准：佣金____提成-分担费用-失误损失（包括本政

策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的

所有应承担的损失）

____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.

3.2提成标准：提成____净回款（返利除外）____提成系数

3.2.1提成系数（指标均为百分比）

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____片区部部长提成系数（____万）1.1,片区经理提成系数（海南

粤西（____万）3.5、

____区（____万3.2）、____区（____万）3.5、____区（____万）

3.5）;

_____区提成系数（____万）：

1.9（云贵____个助理（____万）3.1、四川（____万）3.5

____部部长提成系数（____万）1.2，业务代表提成系数（湖北

（____万）3.5、湖南（____万）3.5、

____（助理____人____万）3.9、____区（____万）3.2）;

_____区提成系数（____万）：

____片区经理提成系数江苏上海（____万）3.4、

安徽（____万）3.0

_____区提成系数（____万）：

1.2，片区经理提成系数（辽宁（____万）4.5吉黑（____万）

4.5、

____区____个助理（____万）3.1、____直供（____万）3.1、

_____区提成系数（____万）：

1.3（胶东____个助理（____万）3.0、鲁中（____万）3.5、鲁西

（____万）3.5）;

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西北部部长提成系数（____万）1.2，片区经理提成系数（山西

（____万）3.5、陕甘宁蒙____个助理（____万）3.8、____q（____万）

4.0、河南（____万）3.3）

3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结

合个人工作表现给予奖励。

3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的____%，由该市场的

片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。

3.4库存细则

3.4.1库存率____（退货总额/全年发货总额）____%

3.4.2库存率指标

长江以北库存率为____%，长江以南库存率为____%，广东库存率

为____%。

3.4.3奖罚标准

库存率减少，奖励减少货款金额的____%;库存增加，则扣除增加

货款金额的____%企业员工人事档案管理办法（____个doc）：。

3.5罚款

____片区经理过程考核详见《过程考核办法》

3.5.2以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有____%的

客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚

款____元。企业财务管理培训教程（必威体育精装版精编）（____个doc____个

ppt）年底从佣金中扣除。

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四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另

行协商。

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