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经销商管理办法

第一章总则

第一条为加强对全国经销商的统一管理，规范各区域经销商的行为，确保公司产

品在各经销区域的顺利销售，特制定本办法。

第二条本办法适用于本公司及控股子公司。各子公司可根据本办法制定具体的实

施细则，并报公司销售部门和财务部门备案。

第三条经销商是指授权经销本公司品牌产品并与本公司签订了《经销合同》的经

销商。

第四条公司对经销商的管理实行“谨慎性、区域性、价格统一、计划管理、诚信

经营、服从管理、长期共赢”等原则。

第二章经销商管理模式

第五条公司对经销商实行动态分级管理模式。公司每年对经销商实行考核评级，

并根据相应考核结果实施相应奖惩、晋升（降级）和淘汰。

第六条公司根据实际情况，可在同一区域设立一个或多个经销商，并且将各类经

销商按等级进行A、B、C分类管理，各级经销商必须遵守公司的经销商管理办法。

第七条经销商根据区域实际销售情况，在征得本公司同意后，可在自己经销域内

设立分销商，统一由经销商管理，经销商必须对分销商的价格管理、区域管理等市场

行为负责。

第八条公司对不同等级的经销商在价格折扣、返利、信用、发货等方面实行区别

化、差异化政策。

第三章经销商的选择

第九条基本要求

（一）必须合法注册、具备独立法人资格，并有相关产品的合法经营权，具备敬

业、守信、合法的经营作风。

（二）对本公司产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，有较高的忠诚度，

对本公司产品、对市场充满信心，并服从公司一切规范化管理。

（三）应具备适当的经营规模、营业场所、仓库、设备及人员等条件，有一定的

区域产品配送能力，具备良好的资信能力和商业信誉。

（四）具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计划；

（五）有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能力；

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（六）在当地有一定的社会关系。

第十条选择程序

（一）搜集潜在经销商资料。销售部门负责了解和考察各区域经销企业的情况，

对于有一定实力和经销产品意愿的经销商，应建立潜在经销商档案，并将档案递交到

销售部内勤文员统一管理，为新经销商的选择提供基础资料。

（二）确定待选经销商。销售部门根据各区域产品的市场容量、产品的销量、经

销网络的实际情况以及公司经销网络的发展规划，按照潜在经销商档案所记载的经销

商状况和经销商选择标准，对潜在经销商进行筛选评价，确定待选对象。

（三）对待选经销商进行实地调查。销售部对目标销商进行实地调查。与目标经

销商交谈，了解并核实该经销商的资金实力、人员状况、销售经验、经营情况、商业

信用状况和经销意愿，初步洽谈双方合作事宜。

（四）提出新经销商申请与审批。在调查结束后，销售部门根据考察情况确定可

选经销商，填写新经销商申请表，由销售部门主管、分管领导、财务、法务等审核后，

由总经理审批。

（五）与目标经销商谈判并签订经销合同。经总经理同意后，由公司指定销售人

员负责与目标经销商的谈判，核实经销商的实际状况，协商确定合同条款，拟定合同

文本，按公司合同审批流程经总经理审批后，公司与其签订《经销合同》，合同签字

人必须双方法人代表。合同期限一般为一年。如经销商希望继续签订经销协议，需要

于合同期满一个月前提出书面申请，由有效期期间经销商的表现确定是否继续签订协

议。

（六）包括《经销合同》在内的所有经销商资料由销售部门内勤文员进行档案代

码设定、资料登记、存档。

第四章经销商的考核与分级管理

第十一条公司对经销商的实行定期和不定期考核、评估办法，考核评估结果交由

总经理审批。具体考核评估办法和细则由销售部门会同财务、法务等门制订。

第十二条公司对所有的经销商至少每年要进行一次总体考核评估，总结该经销商

的全年经营情况、合作情况，发现存在的问题并提出下一年度的总体合作对策。

第十三条年度考核评估进行时间原则上为次年的第一个工作周，具体时间由销售

部门安排。

第十四条公司根据经销商信用情况、发货量况、回款