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外贸业务员的工作职责

外贸业务员的工作职责

1.维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的乐观

性科学、合理地去完本钱职工作，接受经理工作调配。

2.依据客户的指示书和样品报出合理的价格，注意考虑问题的

全面性，包含出运方式、汇率的更改、原样的尺码，定单数量较少

情况下要考虑面料的小缸费、印花面料的制网费，辅料的染色费、

开模费等。

3.面、辅料确实认，注意品质样、颜色样的及时供应，为大货

生产赢得更多的时间，供应的同时注意留底，以便备查。

4.确认样的布置，供应给工厂已翻译的清楚的认真打样资料：

包含面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等；同时附上打

样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印

花、绣花、水洗等等；准备打样的面、辅料，注意数量要够布置修

正样，以节省打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少

要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题

来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。

5.面、辅料经确认后，及时与面、辅料商签定好合同，写明验

货要求、测试要求、数量短溢要求、送货时间、送货地方、结款时

间等等，面料要求写明规格、纱支密度、门幅、克重、涂层或防水

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等特殊加工等，另需附上数量明细表，要求面、辅料商发货前先寄

大货样到公司确认，核对后做好面、辅料色卡一式三份，业务员、

跟单员、加工厂各一份，注意色卡明细要求写清规格、使用部位、

单耗数量等。

6.与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标

准、交货时间、交货地方、结算方法等，另需附上生产计划。

7.产前样的布置，依据客户确实认看法及时更改好指示书，盖

上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的全部要求均同

大货一样，寄样前注意核对客户确实认看法。

8.大货生产前，需核对好整套资料再给工厂及跟单组，资料包

含面辅料色卡、完整的生产指示书、确认看法、正确的样品，需要

的情况下要与跟单员当面交接。

9.生产计划的布置，包含大货和样品的计划，及时做好生产计

划表，在电脑上共享，以便跟单组合理布置工作，注意时间的准确

性，及时催赶面、辅料的进度并通知工厂。

10.紧密关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，

经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真

到公司核对裁剪情况；大货生产中要常常查看跟单员的验货报告，

看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许

对问题视而不见；依据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时

通知工厂调整，确保大货交期；及时将进仓通知单传真到工厂，确

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认交期情况；出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出

货情况。

11.需要检品的产品要及时联系、合理布置好检品计划，认真检

查检品报告，确保检品效率和检品质量。

12.依据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅

料实送、应用、结余明细，衣裳数量的裁剪、出货、b品明细，以

及加工费、印绣花费、水洗费等等。篇2:外贸业务员新员工培训方

案（附岗位说明书）

公司新员工培训方案（外贸业务员）

一、培训目的

1、让新员工了解公司概况，规章制度，组织结构，使其更快适

应工作环境。

2、让新员工熟识岗位职责，工作流程，与工作相关业务知识以

及外贸行业应具备的基本素养。

二、培训对象

公司全部新进员工

三、培训时间

新员工入职培训期12个月，包含集中脱岗培训及后期的在岗培

训。

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四、培训方式

1、脱岗培训：采用集中授课的形式。

2、在岗培训：采用日常工作引导及一对一辅导形式。

五、培训老师

行政人事部负责人，外聘培训老师，销售经理，在某方面具备

专长和特殊技能的老员工

六、培训教材

公司简介、公司管理制度、部门管理制度、职位说明书、案例

七、培训内容

1、公司概况（历史、背景、经营理念、远景、价值观）

2、组织结构图

3、公司福利待遇