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《金融营销》教学大纲

课程编号：112462B

课程类型：专业选修课

总学时：32讲课学时：32实验（上机）学时：0

学分：2

适用对象：金融学

先修课程：经济学、金融学、金融市场学、商业银行经营学

一、课程的教学目标

本课程以培养应用型、实用型的金融营销经理为目标，为金融企业培养市场

营销应用型人才。本课程通过大量的金融实例、资料、案例等教学，将前期的营

销知识融会贯通，增加对金融市场运行、金融机构经营的认识，使学生能够将营

销知识融会贯通于金融行业，掌握基本的操作技能，能在金融机构从事市场营销

实务，如金融产品设计与开发、客户开发与维护、营销策划、团队管理等工作，

满足金融行业对营销人才的需求。

二、教学内容及其与毕业要求的对应关系

通过本课程的学习，要求学生能够根据金融行业的特点，了解金融市场的战

略规划思想与方法；熟悉与商品营销不同的营销策略特点与方案策划，学会将营

销战略管理的基本方法运用到金融市场上；掌握开发客户的方法技巧，增强学生

的营销实务能力，提高就业竞争力。

三、各教学环节学时分配

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教学课时分配

序号章节内容讲课实验其他合计

1概述2002

2金融营销环境4004

3金融市场的细分与定位6006

4金融企业分销渠道策略100010

5金融产品促销策略100010

合计32

四、教学内容

第一章概述

第一节金融营销的概念和作用

第二节金融营销的产生和发展

第三节金融营销与营销策略

第四节营销在金融服务领域的作用

教学重点、难点：重点是金融营销的含义与要素，金融服务业的特点；难点

在于金融服务的影响因素。

课程的考核要求：掌握金融服务营销的含义与要素；理解金融服务的特点；

了解影响金融服务的市场因素。

复习思考题：

1.金融营销的含义和要素?

2.影响金融服务的市场因素?

第二章金融营销环境

第一节社会经济环境

第二节法律法规环境

第三节科技环境

第四节金融服务业的演变

第五节响应金融服务环境挑战的策略

教学