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一、背景介绍
二、商业标准化的设置目的
目录
三、商业标准化的研发思路和进度简报
四、开发及执行的时间表
内部资料严禁外传│2
背景
•2017年4月1日，商管中心正式成立；
•莫总指示商管中心使命之一“盘活积存商业、促进商业去化”；
•商管中心和营销中心各司其职，联合打造商业销售的“闭环”；
•“商铺双周特促”（碧桂园首届商铺节）为双方首次联手合作，成效显著。
内部资料严禁外传│3
一、背景介绍
二、商业标准化的设置目的
目录
三、商业标准化的研发思路和进度简报
四、开发及执行的时间表
内部资料严禁外传│4
商业营销vs住宅营销
层面更深！
纬度更多！！
难度更大！！！
内部资料严禁外传│5
待解决的问题
现状分析：
1.商业租和售的“矛盾”；
2.商业和住宅的属性存在本质不同；
内部资料严禁外传│6
租和售的“
矛盾”
关键词解决目标
1、租售割裂；1、提前布局；
2、优先无序；2、互相促进；
3、相互争抢及推诿；3、战略战术
内部资料严禁外传│7
商业和住宅的属性区别（产品性质）
住宅——居住功能
绝大多数消费者购买住宅的目的都是为了改善居住环境，提高生活品质，也就是说，住
宅产品的本质是功能性产品，其直接使用功能正是消费者购买的主要动因。
商铺——投资功能
商铺的主力购买者都是不直接开店经营的投资型客户。他们购买的首要目的乃是出租获利以
及随着商业、城市发展所带来的商铺升值获利。也就是说，他们购买的根本目的是让手中现
有资金通过商铺这一“媒介”实现保值增值，因此，商铺的本质乃是一种金融产品。
内部资料严禁外传│8
商业和住宅的属性区别（推广策略）
住宅——必需品，客户层面广
住宅每个家庭都有购买需求，差别只在买哪里、买什么档次、买多大。住宅的客户从地理空间
上相对集中，绝对数量大。因此住宅营销策略的目标是在于怎么能让目标客户认可项目，通过
形象包装、卖场包装、新闻宣传、广告、展销、圈层、事件行销等手段不断向客户传达一致性
的信息，消除隔阂，是一个缩短客户认可项目的过程。
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