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养老院销售周个人工作计划5篇

作为一名销售人员建立起与客户的信任是十分重要的，销售工作

是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要客服，有许多冷酷的言

语需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任

感。你是否在找正准备撰写“养老院销售周工作计划”，下面收集了

相关的素材，供大家写文参考！

养老院销售周工作计划1

一、检讨与愿景

公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经

过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做

了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加

了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。市场销售计

划书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工

作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司

资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快

速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战

略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费

者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

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驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一

线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪

服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提

升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业

发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用

及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，

及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升

市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不

到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸

空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场

部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出

看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;

对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行

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进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现

共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和

资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工

作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经

验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了

坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科

产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了

我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较

强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，

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集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市