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经典房地产营销方案(优秀12篇)

经典房地产营销方案(优秀12篇)

经典房地产营销方案要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘

写作经验，参考优秀的经典房地产营销方案样本能让你事半功倍，下

面分享【经典房地产营销方案(优秀12篇)】，供你选择借鉴。

经典房地产营销方案篇1

一、活动目的：

培养节日气氛,提升新方房产品牌形象，展现新方置业的客户关怀

服务精神，增强意向客户的购买信心，最终促进销售量的提高。

二、活动时间：2月13号、14号

三、活动目标客户群：所有业主和准业主

四、活动内容：

新方·新怡园为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下优惠活

动：

1、正月十五“送元宵”活动，活动期间，进售楼处看房的客户，

即可得到精美元宵一份。

2、为烘托节日气氛，增加售楼处的人气，开展“猜谜有奖”的活

动。售楼处内挂置装饰灯谜，奖励也写上，凡答对者即可得到精美小

礼品一份(奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等)

3、延用“万元置业”首付款借款活动：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客户执行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客户执行借款一年;

4、为了配合宣传，使整个小区达到喜庆和宣传的氛围，继续在门

口发放带楼盘名称资料的福字;

5、为配合本次活动的有效性及广泛性，特申请追加30万条短信

宣传。活动策划

·“花灯起，闹元宵”，正月十五期间，新方新怡园零首付，万元

即可置业，重重好礼享不停，猜灯谜得大奖，马上有礼，早到早得，

诚邀您品鉴

·“三五元宵，花灯吐艳”，新方·新怡园尚品大优惠，抄底正当时，

元宵节期间万元即可置业，精美礼品限量赠送，猜灯谜让您乐透正月，

全新新方盛邀您品鉴

·马上有房啦!元宵节期间新方·新怡园尚品高层让利不断，零首付，

万元即可置业，猜灯谜得大奖，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新

新方盛邀您品鉴

6、售楼中心再次进行装点。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的

氛围。

经典房地产营销方案篇2

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审

视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才

能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

(1)物业的定位;

(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;

(3)目标市场的分析;

(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目

的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的

层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预

测。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。

(1)区域房地产市场大势分析;

(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

(4)与未来竞争情况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目

的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，

使楼盘突现其与众不同的销售卖点。

寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，

以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销

售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安

排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙

脚乱，怨声载道。

房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性

5、传播与媒介策略的分析

有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，只有发挥好

媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为

客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短

时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。

(1)不同媒体的效应和覆盖目标;