国开（河北）2024年《商务谈判实务》形成性考核1-4 .pdf

国开（河北）2024年《商务谈判实务》形成性考核1・4试题

形成性考核一

1.商务谈判是（）的一种。1

单选题（2分）

A.外交谈判

B.军事谈判

C.经济谈判

D.政治谈判

2.现代管理理论指出，对经理们来说，面对谈判复杂多变的环境，谈判人员数量

控制不宜过宽，以（）人为宜。2

单选题（2分）

A.3-4

B.5-8

C.10-12

D.1-2

3.对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（）o2

单选题（2分）

A.首席代表

B.记录人员

C.法律人员

D.专业人员

4.目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能

到这个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，

可以说，该目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指（）o2

单选题（2分）

A.最低限度目标

B.可接受目标

C.最高期望目标

D.合理目标

5.在处理谈判信息时，如果把收集到的信息资料全部保存，既不便于查找有用的

信息，又会占用空间而耗费大量的费用，而筛选就是一个去粗取精、去伪存真的

过程。这一过程是指（）o2

单选题（2分）

A.信息筛选

B.信息分类

C.信息评价

D.信息保存

6.最简单一般适用于小型、常规性的商务谈判的谈判模拟方法是指（2

单选题（2分）

A.讨论会模拟法

B.全景模拟法

C.头脑风暴法

D.列表模拟法

7.用幽默的方式来消除谈判对手的戒备心理，使其积极参与到谈判中来，这种方

法指的是（）o3

单选题（2分）

A.幽默法

B.感情攻击法

C.称赞法

D.诱导法

8.下列不属于营造高调气氛的方法的是（）o3

单选题（2分）

A.感情攻击法

B.沉默法

C.称赞法

D.幽默法

9.（）适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现

的情况。3

单选题（2分）

A.慎重式开局策略

B.坦诚式开局策略

C.进攻式开局策略

代做国开网上形考D.协商式开局策略

10.（）指通过语言和行为来表己

dai202410方强硬的态度，从而获得谈判对手必要

的尊重，并借此给对方制造心理压力，

使谈判顺利进行下去。3

单选题（2分）

A.坦诚式开局策略

B.慎重式开局策略

C,进攻式开局策略

D.协商式开局策略

11.表明己方意图错误的做法是（）o3

单选题（2分）

A.突出重点

B.使双方均有发言机会

C.措辞友好

D.一定要讲出自己的全部需求

12.磋商阶段是商务谈判的（）o4

单选题（2分）

A,准备阶段

B,中心环节

C,开局阶段

D,终结阶段

13.以下不属于亮底牌策略优点的有（）o4

单选题（2分）

A.容易感动对方，促成和局

B.容易留下坦诚相见的印象

C.容易营造信任、真诚合作的友好氛围

D.容易给对方形成压力，占据上风

14.下列不属于对抗策略的是（）o4

单选题（2分）

A,最后通牒策略

B.先例控制策略

C.受限制策略

D,亮底牌策略

15.当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（）o4

单选题（2分）

A.据理力争

B.避重就轻

C,暂时休会策略

D,破釜沉舟

16.一项商务谈判往往涉及很多内容，但（）几乎是所有商务谈判的核心内容。

单选题（2分）

A.交货条件

B.商品品质

C.价格

D.售后服务

17.商务谈判有一个临界点，即谈判双方成协议的（）o

单选题（2分）

A.最低要求

B.合理要求

C.最高要求

D.最低价格

18.商务谈判以（）为目的。1

单选题（2分）

A.双方成协议

B.成最低价格

C.建立双方友好合作关系

D.获得经济利益

19.一般来