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锂电池专用设备行业应收款项无法收回的风险分析

一、应收款项无法收回的风险

公司经营性应收款项对应客户主要为国内大型锂电池厂商，客户信用

良好，合作关系稳定。若未来宏观经济形势、下游行业景气度、客户经营

情况发生重大不利变化，前述应收款项可能面临难以收回的风险。

二、估计当前市场需求

（一）总市场潜量

总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努力水

平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。

（二）区域市场潜量

企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营销资源，

还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场累加法和购买力

指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消费品生产企业采用。

1、市场累加法

先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，

然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准确估计每个

买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问题是获得所需要的

资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的资料，主要有全国或地方

的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录等。

2、多因素指数法

借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药品制造

商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%,则该地区的

药品市场潜量也占全国市场的2虬这是因为消费品市场上顾客很多，不可

能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而现实中影响需求的因素

很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采用多因素指数法。美国《销售

与市场营销管理》杂志每年都公布全美各地和大城市的购买力指数。

（三）行业销售额和市场占有率

企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的市场

地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解全行业的销

售额和本企业的市场占有率状况。

企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数字、行

业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行业的销售额。

通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本企业市场占有率与主

要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如，

全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企业在

行业中的地位已被削弱。

为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重要因素：

产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营销努力与费用因

素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。

三、体验营销的主要原则

1、适用适度

体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购买和消

费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看到，中国经济

和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费者虽然逐步从温饱

需要向感性需求发展，但还没到可以为一个愉悦的体验而付出太多金钱的

程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充分考虑进去，让消费者进行愉

悦体验的同时获得实质的利益，营销活动才更容易获得成功。星巴克在中国

难以大面积推广，仅在上海等经济发达城市获得成功就可以证明这点。

2、合理合法

体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国家和地区

由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同,评价的结果

存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地市

场的风土人情，既富有新意，又合乎常理。同样的道理，各个国家和地区

的法律体系，如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、商标法、

劳动法、公司法、合同法等，既存在差别，又极其复杂，体验营销实施过

程中，具体的操作环节和内容，都应该在国家政策和法律法规允许的范围

之内。

四、保护现有市场份额

占据市场领导者地位的公司在力图扩大市场总需求的同时，还必须时

刻注意保护自己的现有业务免遭竞争者入侵。最好的防御方法是发动最有

效的进攻，不断创新，永不满足，掌握主动，在新产品开发、成本降低、

分销渠道建设和顾客服务方面成为行业先驱，持续增加竞争效益和顾客让

渡价值。即使不发动主动进攻，至少也要加强防御，堵塞漏洞，不给挑战

者可乘之机。市场领导者不可能防守所有的阵地,必须认真地探查哪些阵

地应不惜代价严防死守，哪些阵地可以放弃而不会带来太大损失，将资源

集中用于关键之处。防守战略的基本目标是减少受到攻击的可能性，或将

进攻目标引到威