房地产培训-碧桂园4、前策产品定价板块标准化4.0培训.docx

前策产品部

标准化4.0优化情况

一、前策定位（两增一调）

重点工作标准化，线上流程简化

二、定价（三增一变一调）

优化底价管控，增加区域灵活性

三、产品（一减三调）

提升效率，优化标准化流程

持续销售期新项目标准化工作节点示意图【前策产品部】

持续销售期

项目筹备期

品牌立势期

造势蓄客期

价值炒作期

—品质体验期

立项摘牌

【1摘牌前】

C1.1产品规划配置

C1.1.1科学定位（真实客户验证）（必选）

C1.1.2户型配比

C1.1.2.1户型配比建议（必选）

C1.1.2.2新产品研发（取消）

C1.1.3示范区设置:（可选）

C1.1.3.1示范单位设置建议（可选）

C1.1.3.2售楼部布局、室内装修风格设置建议

C1.1.3.3架空层（泛会所）设置建议（可选）

C1.1.4货量区交付标准（必选）

C1.1.4.1货量区交付标准确定及调整（必选）C1.1.4.2装修材料变更及配送部件（必选）

C1.1.5产品力自检（必选）

C1.2取地前策意见征询（可选）C1.2.1取地前策意见征询（可选）

展厅开放开盘前45天示范区开放

【3.摘牌后31天至示范区开放】

C2.1法律文书等对客户资料的制定

C2.1.1宣传图纸制作（必选）

C2.1.2房屋交付标准制定（必选）

【4.开盘前30天至示范区开放】

C4.1价格管理

C4.2.1付款方式及定金申请

C4.2.2车位推售方案制定(车位成本分摊及车位券确定）（可选）

C4.2.3价格输出口径确定（必选）C4.2.4价格备案申请（必选）

C4.3科学定价（可选）

开盘

【5.开盘前30天至示范区开放】

【5示范区开放至开盘】

5.1价格策略及制定

5.1.1价格底线及利润底线制定

5.1.2售价制定

C5.2微信选房（可选）

二次开盘

（开盘后2个月）

【6.开盘至二次开盘】

C4.1营销推售后评估

C4.1.1产品、定价、策略开盘后评估（必选）

C4.1.2定价合理性考核（必选）

C4.2定价/调价/促销

C4.2.1调价、促销（必选）

增加节点：科学定位（红色）

调整节点：户型配比（红色下划线）

取消节点：新产品研发（绿色）

01前策定位版块

定位版块标准化节点概述

标准化4.0VS标准化3.0

增加2个节点

增加2个节点

科学定位（真实客户验证）（必选节点）

产品力50条自检（必选节点）

调整1个节点

调整1个节点

户型配比建议（必选节点）：取消线上审批流程，连同规划报批一起走审批流程。

节点增加：定位阶段增加科学定位（真实客户验证）和产品力50条自检两个节点，纠正定位偏差和提升产品竞争力；

节点调整：优化户型配比流程，减少流程重复性，提升效率。

增加节点1：科学定位（真实客户验证）

“科学定位”：1、针对目标地块或新获取项目

持续销售期2、降低初判定位风险，提高定位精准度。

持续销售期

—项目筹备期

品牌立势期

造势蓄客期

价值炒作期

—品质体验期

立项摘牌

科学定位（真实客户验证）

科学定位

展厅开放开盘前45天

新增

新增

示范区开放

开盘

二次开盘

（开盘后2个月）

1.1科学定位标准化

标准流程

标准流程

初判阶段形成验证方案

定规划前10天

摘牌

真实客户验证阶段

定规划

★

摘牌后10天

1、针

对地块

对地块进行市

场调研

2、根据技术指标出强排方案

3、收

集项目

集项目定位分

歧

4、利

润测算

润测算得出价

格口径

5、形成验证方案

6、小

范围内

范围内推广拓

客

7、验证客户需求

8、方

8、方案迭代

9、需求再验证

10、完

10、完成定位

传统定位——完成项目定位

科学定位——完成项目定位

科学定位——完成项目定位

1、科学定位完成后，区域营销管理部组织内部自查验收；

2、摘牌后第十天为科学定位考核节点；

科学定位的应用效果

科学定位应用的主要效果就是无某类产品明显滞销!

2016年已开展科学定位项目98个沧州青县碧桂园石家庄瓮村项目沧州泊头龙屯保定西二环地块苏家屯凤凰城无为四期亳州平侯府涡阳项目阜阳颍州府庐江二期怀远项目六安地块兖州项目济宁项目

2016年已开