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企业经理年度工作计划

____年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支

持帮助下，我按照集团公司的工作精神和工作部署，以____为指导，

围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工

作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将____年个人工作情

况具体总结如下：

一、加强自身学习，提高业务管理水平

____年，我认真学习____十八和____，认真学习集团公司的工作

精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作

上、行动上与集团公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界

观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团

公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团公司的利益。我培养自

己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓创新、求真务实的工作作

风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真

对待每一项工作，坚持把工作做完做好，实现工作的完美和高效，努

力获得集团公司领导和广大客户的满意。

二、尽心尽职工作，完成全部工作任务

我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预算编

制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识到这些工

作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效益和长远发

展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，按照集团公司的

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工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工作，全面完成工作任

务，取得较好成绩。

1、业务取得良好成绩。____年，我带领属下干部员工振奋精神、

鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好业务成

绩。____年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、酒店、写字

楼等，全年完成施工业务合同总额____万元，比____年增长____%;完

成营业收入____万元，超额完成公司____万元的年初任务指标，实际

增长____万元。____年业务合作除原有恒大、万达、富力地产、合生

创展外，新增招商地产、高德置地、佳兆业集团、大汉集团等，与近

____家高端客户建立战略合作关系。与此同时，在开发五酒店业绩上

取得了突破性进展，相继中标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君

悦等项目，为我集团公司与国际五酒店品牌的合作拉开了序幕，展示

良好发展前景。

2、积极拓展业务渠道。业务是集团公司生存、发展的基础和根

本，____年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精力、集

中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：一是积极开

展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌优势对大客户资

源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整个公司发展成为我们

集团公司的客户。二是积极参加展销推介会。我带领员工不定期参加

一些行业展销推介会，如国际酒店论坛等，在推介会上广交朋友，建

立关系，努力寻求高端客户，为我们集团公司业务发展打下坚实基

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础。三是积极寻找战略合作伙伴。我在继续与大型有实力的地产公司

建立战略合作伙伴关系的同时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这

些举措既可节约集团公司大量营销成本，又为集团公司积累更多的人

脉关系，使集团公司的业务基础更扎实更牢固。四是实行营销方式多

样化。____年除了巩固发展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各

种营销方式及手段，找到符合集团公司发展战略的宣传营销方式，采

用差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积极

拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的发展，

开展网络营销已是大势所趋，我在积极探索网络营销的方式方法，力

争做到我们集团公司先人一步，实现网络营销。

3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日常管理，才

能促进工作提速增效。____年在加强日常管理工作中，我着重做好四

方面工作：一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和实践磨

合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累了丰富的销

售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突发事件，对明年

业务充满信心，力争取得更大成绩。二是健全完善工作制度。我编制

了相关流程及制度，制定绩效考核办法，定期组织培训，提高技术人

员和营销人员的业务素质，做到技术人员能够参与业务洽谈，营销人

员能够掌握专业技术知识，把整个营销中心培养成真正意义上的“技

术型