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2024年广告业务员年度工作计划

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴

于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的

市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进

来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的

领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大____公司的知

名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计

划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间

补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要

求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市

场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、

洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来

一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。

并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端

铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季

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结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节

的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根

据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路

的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业

务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调

整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、

数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知

彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另

外，在____年末的时候，我报考了____学的____专业，因为我了解到

其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播

也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论

结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队

意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对____年的一

些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，

我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。____年，我将以

崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

2024年广告业务员年度工作计划（二）

一、工作目标：

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1.实现年度销售目标：为公司带来稳定的业绩增长，完成指定的

销售额目标。

2.拓展客户资源：寻找并开发新的客户资源，扩大公司的客户群

体。

3.提高客户满意度：通过提供优质的服务和解决方案，增强客户

对公司的信任和满意度。

4.提升个人能力：不断学习和提升自身的广告专业知识和销售技

巧，成为行业内的专业人士。

二、具体计划：

1.设定明确的销售目标和计划：

a.与公司领导和团队成员一起制定2024年的销售目标，并分解

为季度和月度销售目标。

b.编制详细的营销计划，包括销售渠道、推广方式、价格策略

等。

2.拓展客户资源：

a.研究目标客户群体及市场需求，了解客户的喜好和需求。

b.利用在线和离线的渠道进行客户搜集和挖掘，包括社交媒体、

行业展览会、研讨会等。

c.积极参加行业交流活动，与潜在客户建立联系并建立业务合作

关系。

3.提高客户满意度：

a.定期进行客户满意度调查，了解客户对公司产品和服务的评价

并及时改进。