广州高露洁行业市场分析高露洁市场调研.pdfVIP

广州高露洁行业市场分析_高露洁市场调研

高露洁市场调研一、行业的市场背景1.

国内外市场概况国内牙膏市场发展到今天，其结构

大致分为四大板块：1.外资及外资强势品牌板块，主要由佳洁

士、高露洁、中华、黑人组成，这四个品牌也位居牙膏行业的前

几位，市场份额已经超过77%；2.老牌传统国产品牌板块，包括两

面针、黑妹、冷酸灵、六必治等，市场份额大概为20%；3.新型新

进品牌板块，包括田七、纳爱斯等；4.三、四线品牌或杂牌板

块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域的产品线拓展

和延伸，这一板块成员鱼龙混杂，但很多品牌借助原先强势产品

类别建立起来的销售渠道，也已经抢夺到不少的市场份额，特别

是在三级城市和农村市场，后两个板块的市场份额大概为20%。

外资、合资品牌无论是销售额、市场占有率还是名誉度方

面，在中国市场均取得了明显优势，国产牙膏处于整体的弱势。

但随着本土品牌的产品创新力度加大和销售渠道的逐步完善，以

及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破，

国产牙膏的市场占有率将会进一步扩大。这种外资品牌占有绝大

多数市场份额的竞争格局有望得到改变。

2.

同类产品的市场分额a.

第1页共19页

整体市场占有率目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高露

洁、佳洁士、中华和黑人四大品牌占领了超过77%的市场份额。国

产品牌的市场占有率较低，表现相对较好的国产品牌有：冷酸

灵、云南白药、两面针和蓝天六必治b.

业内主要品牌市场增长率外资品牌竞争激烈，民族品牌市场

占有率略有下降①09年，高露洁以绝对优势超越佳洁士，成为业

内龙头老大②民族品牌的市场有被外资品牌侵占的危险二、

企业背景1.

综合概况总部位于美国纽约的高露洁公司是一家资产达94

亿美元的全球性消费品公司，在美国及全球范围内制造并销售的

消费类产品种类繁多，包括牙膏、肥皂、洗涤用品和宠物食品

等。该公司的业务遍布两百多个国家，其中70%的销售来自国际市

场，80%的雇员位于海外。成立于1806年，以生产牙膏开始事

业。1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年，在与

棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司

名称。如今，经过近20__年的风雨历程，它生产的个人护理用品

已经销售到世界20__多个国家和地区，成为销售额达94亿美元的

全球消费品公司。

高露洁棕榄（中国）有限公司是高露洁棕榄的一家子公司，

高露洁棕榄有限公司是全球领先的日用消费品公司，拥有20__多

个国家的40,000多员工。在口腔护理、个人护理、家居护理和宠

物食品等方面为大众提供高品质的消费品，其中有很多是广大消

第2页共19页

费者耳熟能详的全球著名品牌，如高露洁、棕榄、Aja_、

Prote_、IrishSpring、Fab、Mennen、SimplyWhite和Hill＇s

ScienceDiet等，特别是在口腔护理、液体香皂和腋下护理领

域，在全球具有明显优势，在其他领域，也有一大批在日用卫生

方面为全球消费者所熟知的品牌。在中国，经过6000多名高露洁

人十年的努力，高露洁的产品在中国的市场占有率已从1996年的

6%提高到20__2年的20%。“我们在中国的目标是占领40%的市场

份额。到20__4年，使我们在中国的高露洁棕榄公司成为全球第

一大牙膏生产商。我们目前正在为第一个20亿元人民币销售额的

目标奋斗。现在我们在包括香港在内的大中华区的销售额已经达

到30亿元人民币。”2.

企业组织机构1992年高露洁进入中国市场，并成立了广州

高露洁棕榄有限公司20__0年，高露洁与江苏三笑公司合资，成

立了高露洁三笑有限公司。

3.

运营走向进一步加强供应链系统的研究与应用，使原

料需求更加灵活，生产更适应短期需求变化；消除高露洁以推广

为主的环境中生产与后整理完全分开的状态，优化在需求和功能

局限性大起大落的形势中企业的重复性生产，优化与供应商的联