中秋节月饼促销活动方案范文（通用3篇）.pdfVIP

中秋节月饼促销活动方案范文（通用3篇）

中秋节月饼促销活动方案范文（通用3篇）

为确保活动高质量高水平开展，通常会被要求事先制定活动方案，

一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。活动方案应该

怎么制定呢？以下是小编收集整理的中秋节月饼促销活动方案范文

（通用3篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

中秋节月饼促销活动方案1

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原

材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，

销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场

的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍

然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总

体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相

关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品

牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特

莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、

来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地

方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、

餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。

第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，

国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正

的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事

业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少

皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的

消费者的.购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不

同的销售策略。

四、价格策略：

月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差

别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消

费人群或者是送礼一族的；中档，主要是针对中等消费人群；低档，

主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食

用。

五、销售渠道：

一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一

个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城

市的专卖店、商场、超市等。

六、目前月饼市场存在的问题：

近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼；由

于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上

大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对

于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化内涵和寄托思念之情

的性质；对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的

月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

七、解决问题的办法：

极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效

果让利于消费者。

3、个性化（主要是指网络销售平台）、层次化销售。

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

八、风险控制与成本预算：

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际

生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到

最低。

2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个

环节的成本核算。

中秋节月饼促销活动方案2

一、活动背景：

金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，

表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子

问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃

这份祝福。现今芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送

其余礼品等促销活动，顾