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项目市场营销条线管理制度
第一章总则
第一条为切实加强公司对全资子公司项目的“严控、严管”力度,有
效提升销售管理效率,确保销售工作顺利开展,更好地完成全资子公司项
目的销售任务,特制定本制度。
第二条本制度适用于各全资子公司,控股、参股子公司参照执行。
第三条各全资子公司可结合项目实际情况,以本管理制度为准则进一
步细化各项管理规定。
第二章销售的组织机构
第四条各全资子公司要设立专门的销售管理岗位,负责项目的销售管
理。
第五条公司经营管理部负责审核关键销售环节,协调、督导各全资子
公司开展销售工作。
第六条全资子公司的主要职责
第三章管理职责
1、负责完成全资子公司项目前期定位及产品策划方案;
2、负责完成全资子公司项目售楼处、示范区、样板间的设计、施工
组织、部品部件的选择及验收等工作;
3、负责完成全资子公司项目综合计划中与销售有关的关键节点相关
工作;
4、负责办理全资子公司项目销售相关的各类手续及证照;
5、负责根据公司招投标管理办法,确定各类销售合作团队,签
订有关合同;
6、负责全资子公司项目全年及各阶段销售计划的制定,销售费用的
制定和实施;
7、按照公司下达的销售计划,组织完成各项销售任务指标;
8、负责拟定《商品房买卖合同》范本,签订《商品房买卖合同》,建
立并管理销售台账,对项目房屋销售情况进行实时管控;
9、负责拟定全资子公司项目《销售案场管理制度》、《销售渠道管理
制度》、《商品房买卖合同的签订、变更、撤销审核制度》等与销售案场相
关的具体管理细则,报经营管理部备案;
10、负责全资子公司项目销售代理相关工作的开展、销售合作团队及
销售案场的组织、管理工作;
11、负责组织、管理全资子公司项目房款对账及相关工作;
12、按照公司信息反馈机制,及时反馈项目的销售信息,按时报送各
类报表,提交销售总结报告;
13、负责全资子公司项目与销售相关的售后服务工作;
14、负责全资子公司项目每套房源的商品房买卖合同的内容审核、合
同印鉴使用审批管理;
15、负责项目销售档案的归集、整理,按期移交公司档案室
16、负责全资子公司项目售楼处、样板间家具饰品的使用、保管工作,
及后续处理以及固定资产处置工作;
17、负责项目区域市场的政策、竞品等的调研工作,定期提交
市场调研报告;
18、负责组织完成公司安排的其他工作。
第七条经营管理部的主要职责
1、负责对全资子公司项目前期项目定位、产品定位、项目策划方案
进行审核;
2、负责对全资子公司项目全年及各阶段销售计划及预算进行审核;
3、负责按照公司招投标管理办法,对全资子公司项目销售团队(包括
但不限于,销售代理公司、广告表现公司、活动公司、渠道
公司等)招标工作进行审核;
4、负责对全资子公司项目关键销售节点(包括但不限于,开盘、楼座
加推等)的销售工作方案进行审核,包括营销策划方案、推广方案、营销
计划等;
5、负责对全资子公司项目《销售案场管理制度》、《销售渠道管理制
度》、《商品房买卖合同的签订、变更、撤销审核制度》等与销售案场相关
的具体管理细则的审核和备案;
6、负责对全资子公司项目《商品房买卖合同范本》的审核;
7、负责对全资子公司项目价格体系及优惠的审核和监督;
8、负责对全资子公司项目与经营销售有关的各类委托合同进行审核;
9、负责对全资子公司项目销售合同、销售价格、销售费用的执行和
落实情况进行监督、检查;
10、负责对全资子公司项目销售现场管理情况及制度落实情况
进行监督、检查;
11、负责对全资子公司项目销售代理团队(销售代理公司、广告表现
公司、活动公司、渠道公司等)的管理情况进行监督、检查;
12、负责对全资子公司项目经营销售相关的其他关键环节及事项的审
核、监督工作。
第八条销售计划的管理
第四章销售管理
1、根据公司的经营需求,经营管理部组织各全资子公司编制全资子
公司的年度销售计划及经营工作目标的初稿。经营管理部将初稿报送综合
管理部,由综合管理部向公司领导汇报、审批。
2、为完成公司年度销售目标,
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