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项目市场营销条线管理制度

第一章总则

第一条为切实加强公司对全资子公司项目的“严控、严管”力度，有

效提升销售管理效率，确保销售工作顺利开展，更好地完成全资子公司项

目的销售任务，特制定本制度。

第二条本制度适用于各全资子公司，控股、参股子公司参照执行。

第三条各全资子公司可结合项目实际情况，以本管理制度为准则进一

步细化各项管理规定。

第二章销售的组织机构

第四条各全资子公司要设立专门的销售管理岗位，负责项目的销售管

理。

第五条公司经营管理部负责审核关键销售环节，协调、督导各全资子

公司开展销售工作。

第六条全资子公司的主要职责

第三章管理职责

1、负责完成全资子公司项目前期定位及产品策划方案；

2、负责完成全资子公司项目售楼处、示范区、样板间的设计、施工

组织、部品部件的选择及验收等工作；

3、负责完成全资子公司项目综合计划中与销售有关的关键节点相关

工作；

4、负责办理全资子公司项目销售相关的各类手续及证照；

5、负责根据公司招投标管理办法，确定各类销售合作团队，签

订有关合同；

6、负责全资子公司项目全年及各阶段销售计划的制定，销售费用的

制定和实施；

7、按照公司下达的销售计划，组织完成各项销售任务指标；

8、负责拟定《商品房买卖合同》范本，签订《商品房买卖合同》，建

立并管理销售台账，对项目房屋销售情况进行实时管控；

9、负责拟定全资子公司项目《销售案场管理制度》、《销售渠道管理

制度》、《商品房买卖合同的签订、变更、撤销审核制度》等与销售案场相

关的具体管理细则，报经营管理部备案；

10、负责全资子公司项目销售代理相关工作的开展、销售合作团队及

销售案场的组织、管理工作；

11、负责组织、管理全资子公司项目房款对账及相关工作；

12、按照公司信息反馈机制，及时反馈项目的销售信息，按时报送各

类报表，提交销售总结报告；

13、负责全资子公司项目与销售相关的售后服务工作；

14、负责全资子公司项目每套房源的商品房买卖合同的内容审核、合

同印鉴使用审批管理；

15、负责项目销售档案的归集、整理，按期移交公司档案室

16、负责全资子公司项目售楼处、样板间家具饰品的使用、保管工作，

及后续处理以及固定资产处置工作；

17、负责项目区域市场的政策、竞品等的调研工作，定期提交

市场调研报告;

18、负责组织完成公司安排的其他工作。

第七条经营管理部的主要职责

1、负责对全资子公司项目前期项目定位、产品定位、项目策划方案

进行审核；

2、负责对全资子公司项目全年及各阶段销售计划及预算进行审核；

3、负责按照公司招投标管理办法，对全资子公司项目销售团队（包括

但不限于，销售代理公司、广告表现公司、活动公司、渠道

公司等）招标工作进行审核；

4、负责对全资子公司项目关键销售节点（包括但不限于，开盘、楼座

加推等）的销售工作方案进行审核，包括营销策划方案、推广方案、营销

计划等；

5、负责对全资子公司项目《销售案场管理制度》、《销售渠道管理制

度》、《商品房买卖合同的签订、变更、撤销审核制度》等与销售案场相关

的具体管理细则的审核和备案；

6、负责对全资子公司项目《商品房买卖合同范本》的审核；

7、负责对全资子公司项目价格体系及优惠的审核和监督；

8、负责对全资子公司项目与经营销售有关的各类委托合同进行审核；

9、负责对全资子公司项目销售合同、销售价格、销售费用的执行和

落实情况进行监督、检查；

10、负责对全资子公司项目销售现场管理情况及制度落实情况

进行监督、检查；

11、负责对全资子公司项目销售代理团队（销售代理公司、广告表现

公司、活动公司、渠道公司等）的管理情况进行监督、检查；

12、负责对全资子公司项目经营销售相关的其他关键环节及事项的审

核、监督工作。

第八条销售计划的管理

第四章销售管理

1、根据公司的经营需求，经营管理部组织各全资子公司编制全资子

公司的年度销售计划及经营工作目标的初稿。经营管理部将初稿报送综合

管理部，由综合管理部向公司领导汇报、审批。

2、为完成公司年度销售目标，