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旅游的商业计划书
一、市场定位及特色分析市场定位:
打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站,整合旅游行业资源,
线上收集整合行业信息,各级会员互动;线下以网站为依托,针对高
端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志,塑造一个互联网与传统
纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式,将天下游成
就为一个综合旅游消费情报服务商,终级目的打造一个以消费者为核
心受众体供应产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网
站,旅游商业打算书。
目标客户:以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业,
如:旅游景点四周的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。
客户价值:第一为企业供应网上信息发布、选择合作伙伴、与
消费者沟通互动的平台,同时为企业供应消费者的消费信息分析报告,
由此为旅游行业企业的进展决策供应根据;其次通过旅游消费杂志的
定向直投关心企业锁定消费群体,通过为消费者供应的旅游产品服务
来宣扬企业以及稳固忠诚消费者。为消费者供应全面的旅游产品匹配
服务,让消费者体验旅游DIY。
竞争对手:
第一目标,携程网、E龙网;
其次目标,规模比较大的旅行社网站。
通过对第一目标的学习、讨论稳固第一步经营模式,保持特色
的状况下以其次步经营模式的新奇,区分对手并建立具备自身特色的
第1页
旅游行业信息平台;以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的
旅游产业信息数据库,占据与其次目标竞争的肯定优势;以快速进展、
高门槛、新创意全面强化竞争优势;
特色分析:“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、
旅游杂志,线上信息集成、线下纸媒投递;
1.旅游线路+周边产品+产品匹配
旅游线路:整合旅行社发布线路信息,为消费者供应旅游产品
的可比较、多项选择择服务;以产品信息和强大的站内搜寻功能为核
心;
进展战略:统一规章、技术推动、指导消费、推动规范旅游产
业的进展;
进展方向:海量信息、人工审核、规章统一,推行“透亮消费”
概念进展浩大的多层面消费群体,为企业供应稳定的客户源。企业可
线上发布产品,参加报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关
注;消费者可线上查询、主动询价猎取C2B模式的主动权;
周边产品:汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点四周的酒
店、宾馆等;
进展战略:将旅游产品推向直接客户,为企业查找合作伙伴供
应参考信息;
进展方向:合理组合旅游产品,消费方向多方选择;
产品匹配:根据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或
自助组合旅游方案;
第2页
进展战略:打造团游概念,为消费者供应全方位的服务;
进展方向:整合旅游产业于一体,最终目标是消费者通过选择
旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案,为消费者
预定各级服务体验旅游DIY。
2.旅游消费情报进展战略:通过旅游产品的消费数据分析讨论,
为企业供应旅游情报、旅游行业的进展方向;
进展方向:第一线上权限扫瞄,其次线下纸媒投递;
3.旅游杂志进展战略:通过自有的权威旅游指导杂志打造线下
媒体;
进展方向:第一线上旅游引导,其次高可读性具有保藏意义的
旅游杂志的定向直投;
网站职能:
1、向旅游产品消费群体猎取方案,收集与营销相关的市场、
竞争者、消费者以及宏观环境信息;
2、为企业会员供应竞争者资料;
3、为企业会员供应进展决策根据;
4、为消费者供应优质的消费参考信息、自助消费服务;
盈利模式:
1、会员年
2、团游服务;
3、网媒广告;
4、旅游情报;
第3页
5、短信订阅;
6、纸媒广告,工作打算《旅游商业打算书》。
二、进展状况目前此业务的进展状况为网站功能升级开发阶段。
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