家居家电品牌新品上市发布香薰机品牌社交种草方案【家电】【种草营销】【小红书 抖音 微博 微信公众号】.pptx

SEASONS品牌香薰机社交种草方案

BriefRecapMakingaseedingtarget1实现SEASONS香薰机在social平台的人群破圈和拓新触达2Makingemotionallinks完成SEASONS强调生活方式的品牌态度与消费者态度的情感链接

01自身洞察

前期投放总览…真实高质量腰部+尾部KOL口碑蓄水投放篇数：1投放篇数：4强渗透目标人群互动效果明显注重Campaign发声造势节点气氛开展深入合作提升产品声量投放篇数：1投放篇数：25?SEASONS在2022年Q3打造主流social平台种草传播矩阵，提高产品曝光量；?其中小红书注重真实口碑库建立，抖音强渗透TA人群；微信和微博KOL为品牌背书，增加了声量，但互动量不高，种草效果较弱

SEASONS投放现状分析…投放形式种草内容方向笔记封面展示笔记封面类型单一，广告痕迹稍重；大多数笔记封面为产品的单品形象展示，其他则为单品+精油+盒子的合影，图片文案/素材少合作笔记主要以图文单篇为主；图文笔记更强调产品颜值展示，视频笔记内容更重视产品开箱以及香薰机使用展示种草内容与方向基本都是单品推荐种草，简单的单品介绍，以好物分享的模式呈现出来，主要集中在家居好物、提升幸福感好物、提升氛围感等角度

SEASONS上阶段投放策略分析…上阶段品牌投放达人量级集中在尾部KOL，各平台投放效果欠佳上阶段KOL投放量级分布上阶段投放触达量触达量腰部KOL26%尾部KOL74%小红书微博微信抖音?KOL选择以腰部KOL和大量的尾部KOL?上阶段SEASONS品牌发声量主要集中在微博平台?小红书投放比例最高，但表现不佳，触达量较低?结合campaign热点，打造产品口碑库，营造素人UGC的真实用户口碑沉淀

SEASONS上阶段笔记特点分析…图片特征：1、图片基本由氛围感单品形象图和香薰机、精油、包装盒合照组成2、达人分享图片中没有产品使用图、摆拍痕迹明显文案特征：(文案主要是对香薰机的外观、使用场景、成分进行一个简单介绍)啵球菇凉账号粉丝数点赞数5.8w22567封面图1、文案普遍强调生活需要氛围感/精致生活好物等2、笔记基本会有简短场景种草内容切入产品介绍(消除疲惫感、精致生活等)评论数收藏数583、标题没有直接说：SEASONS香薰机总互动数350

Conclusion上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹我们发现的原因是……投放本质是破圈引流，却没有放大深度种草的效果种草效果未放大仅仅是打造品牌曝光向内容不足以放大品牌价值，做深度种草内容传播无清晰人群策略打法格相似......合作达人千篇一律，风人群覆盖窄，且圈定人群浏览同质化内容次数太多香薰机品类相关关键词相关关键词下无曝光度提升品牌声量，需要将曝光最大化！下SEASONS无曝光，用户无法捕捉品牌信息

Conclusion上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹我们发现的原因是……所有平台都试水，也让所有平台都无大水花更聚焦TA所在平台，易引起水花遍地开花是否好？平台选择抖音投放效果一般B站选择还需要吗？抖音的种草价值真的能带来声量+销量吗？B站聚集年轻人群，我们都要尝试吗？重仓应该选择直接引导消费者购买的平台仅仅靠小红书尾部KOL，只汇聚了一波口碑，但是声量一般小红书仅凭尾部KOL无法缔造传奇头腰部KOL的增加可以进入考虑，带来口碑声量

Conclusion上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹我们发现的原因是……抖音爆款内容众多，应如何利用抖音的大流量池提升品牌曝光？抖音爆款制造需要寻找方法论平台种草该如何在寻找最适合SEASONS的内容特点？?达人选择上无清晰定位，人设模糊，场景化种草较少?站内声量低，相关关键词下无曝光度，重点不清除了常规方法论外，还需要点爆用户的惊喜究竟如何有效种草B站恰饭要符合B站大环境狙击破圈年轻人需要正确恰饭B站上该如何正确“恰饭”

综上所诉…我们要......内容矩阵化人群精细化曝光最大化声量爆发增长

02竞品洞察

竞品是如何营销的？…?主打产品：北欧欧慕火焰香薰机?主打产品：MUJI超声波精油香薰机?传播平台：小红书、抖音?沟通方向：好物分享?负面集中点：质量不佳、接口容易烧化、香氛刺鼻?传播平台：小红书、抖音、微信?沟通方向：好物分享、使用攻略?负面集中点：气味淡MUJI

MUJI-日常投放情况…笔记投放整体情况：1、投放形式：近90天内，与品牌相关笔记数为1.7w篇，整体以图文笔记为主（78.75%），其中商业笔记0篇；2、互动效果：近90天内，MUJI预估阅读总数为1.1亿，互动总数（点赞+收藏+评论）约842.1w，平均单篇互动量为495；3、投放趋势：近1年内，与品牌相关笔记数为4.6w篇，平均单月约为3833篇