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自行车谈判技巧与实战考核试卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.自行车谈判中，以下哪个因素不是影响价格的关键因素？（）

A.自行车的品牌

B.自行车的使用年限

C.自行车的颜色

D.自行车的功能

2.在进行自行车谈判时，以下哪个做法是不恰当的？（）

A.充分了解自行车市场行情

B.直接给出自己的底价

C.倾听对方的诉求

D.保持友好的态度

3.以下哪个时刻进行自行车谈判最为有利？（）

A.对方急需用钱时

B.自行车市场供不应求时

C.双方都有充足时间时

D.双方都不了解自行车市场时

4.在自行车谈判中，以下哪个策略是合理的？（）

A.不断提高自己的要价

B.过早透露自己的底价

C.适时调整自己的期望值

D.对方一降价就立刻接受

5.以下哪个因素可能会影响自行车谈判的顺利进行？（）

A.双方对自行车的了解程度

B.双方的沟通能力

C.自行车的实际价值

D.自行车的颜色

6.在自行车谈判中，以下哪个做法有助于建立信任？（）

A.对方一降价就立刻接受

B.保持微笑，展示友好态度

C.暗示对方自己有很多其他选择

D.不断强调自己的底价

7.以下哪个技巧不属于自行车谈判技巧？（）

A.沉默策略

B.报价策略

C.威胁策略

D.倾听策略

8.在自行车谈判中，以下哪个做法可能导致谈判破裂？（）

A.坚持自己的底价

B.耐心倾听对方的诉求

C.采用合理的报价策略

D.尊重对方的立场

9.以下哪个因素在自行车谈判中较为重要？（）

A.自行车的颜色

B.自行车的品牌

C.自行车的使用年限

D.双方的沟通能力

10.在自行车谈判中，以下哪个策略是不明智的？（）

A.了解对方的底线

B.报价时适当留有余地

C.一开始就给出自己的底价

D.耐心等待对方提出报价

11.以下哪个技巧有助于在自行车谈判中获得更多利益？（）

A.坚持自己的底价

B.适时调整自己的期望值

C.忽视对方的诉求

D.报价时故意提高价格

12.在自行车谈判中，以下哪个做法是合适的？（）

A.对方报价后立即接受

B.暗示自己有其他选择

C.尽量避免与对方进行沟通

D.报价时故意压低价格

13.以下哪个因素可能会影响自行车谈判的结果？（）

A.谈判地点

B.自行车的实际价值

C.双方的情绪

D.自行车的颜色

14.在自行车谈判中，以下哪个做法是无效的？（）

A.充分了解自行车市场行情

B.坚持自己的底价

C.不给对方留有余地

D.保持友好的态度

15.以下哪个技巧可以帮助你在自行车谈判中取得成功？（）

A.报价时故意提高价格

B.了解对方的底线

C.忽视对方的诉求

D.尽量缩短谈判时间

16.在自行车谈判中，以下哪个做法可能导致谈判陷入僵局？（）

A.倾听对方的诉求

B.保持友好的态度

C.过早透露自己的底价

D.适时调整自己的期望值

17.以下哪个因素在自行车谈判中具有重要作用？（）

A.双方的沟通能力

B.自行车的颜色

C.谈判地点

D.自行车的品牌

18.在自行车谈判中，以下哪个策略是合理的？（）

A.报价时故意压低价格

B.一味坚持自己的立场

C.尊重对方的立场

D.忽视对方的诉求

19.以下哪个技巧有助于在自行车谈判中达成共识？（）

A.沉默策略

B.报价策略

C.威胁策略

D.倾听策略

20.在自行车谈判中，以下哪个做法有助于建立良好的合作关系？（）

A.坚持自己的底价

B.保持微笑，展示友好态度

C.强调自己的优势

D.忽视对方的诉求

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.在自行车谈判中，以下哪些因素会影响买卖双方的议价能力？（）

A.自行车的稀有程度

B.双方的信息掌握程度

C.自行车的实际使用情况

D.谈判地点的舒适度

2.有效的自行车谈判策略包括以下哪些？（）

A.明确自己的底线

B.充分了解对方的需求

C.快速作出让步

D.寻求双方都能接受的解决方案