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特别说明
在练习题中有关陈立华办企业的题目汇总涉及同一个人的诸多
问题的解答，能使学员获得较多系统有关销售和财务方面的知识，为
此对教材的某些细节做适当的调整，分述如下：
题目(练习8、16、18、21、23含第3步至第8步均涉及陈立华的钢
门企业)
一、SYB练习8（第三步）习题4
陈立华打算开办安全钢门制造企业。了解到他的目标市场中两位
竞争者月出售钢门32扇。三年来销量持平在以后12个月中月需求增
长量约为10%。陈立华认为自已参与竞争在3个月后能获得市场认可，
作6月至12月共7个月的销售预测。
月份6月7月8月9月10月11月12月
销售量2468101215
份额6%11%15%19%21%23%28%
二、SYB练习16（第七步）习题2
陈立华创业启动资金及使用情况如下：
设开业前已获两扇钢门订货，因此只准备二扇门的材料费，其余
费用均作三个月预算。
原材料900*2=1800元水电费350*3=1050元
工资3200*3=9600元电话费100*3=300元
广告100*3=300元办公费600*3=1800元
保险300元租金700*3=3100元
注册费50元维修60*3=180元
灌气费(焊5扇门计)100*3=300元设备工具8750元
以上共计26530元是为陈立华的企业开办费预算。
三、SYB练习18（第八步）习题2
陈立华购置工具按五年折旧计算总折旧率为年20%(直线折旧
法)。
每月提多少折旧?
3250+250+450+800+1000+3000=8750元
8750元/60月=146元/月
四、SYB练习18（第八步）习题3
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月制作并出售至少10
扇门。
月总经营成本：5485元(按10扇门计，从灌气费至办公费)
25（保险）+350（电费）+100（电话费）+600（办公费）+100
（广告费）+146（折旧）+60（维护费）+3200（工资）+4（注册
费摊销）+700（房租）+200（10扇门的灌气费）=5485元
制作一扇钢门成本：900+5485÷10=1448.5元
每扇门加价25%售价最高为：1448.5*1.25%=1810.6元(最后以
1800元一扇出售)
五、SYB练习21（第八步）习题3
利用SYB练习16习题2中陈立华钢门企业的成本信息和下面介
绍的销售收入预测来完成陈立华的销售成本计划：
销售的商品6月7月8月9月10月11月12月
销售数量2468101215
每件物品的平均
1800180018001800180018001800
价
月销售值3600720010800144001800026600
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